No es coincidencia que Home Depot y Lowe’s normalmente abran uno al lado del otro.
En realidad, esto es una práctica llamada “agrupación” y puede explicarse.
“Las empresas quieren posicionarse más cerca del centro de su grupo de clientes potenciales para atraer tantos clientes como sea posible. Cuando hay múltiples competidores, tendría sentido si trabajaran juntos para expandirse de modo que cada competidor tenga una parte de la población de clientes”, escribió John M. Jennings, presidente y estratega jefe de ArchBridge Family Office.
Los rivales, señaló, no trabajan juntos, lo que significa que lógicamente no comparten geografía.
“De esta manera, cada participante tomará simultáneamente la misma decisión de mudarse a un lugar mejor”, agregó. “…En esencia, para áreas con diferentes densidades de población, sólo hay unos pocos (y quizás sólo uno) lugares óptimos, y las matemáticas de la competencia llevan a todos los competidores al lugar óptimo”.
Esta es la razón por la que CVS generalmente está ubicado al lado de Walgreens y por qué Costco y Sam’s Club a menudo están ubicados uno al lado del otro o frente al otro. Esta práctica obliga a las marcas competidoras a encontrar nuevas formas de diferenciarse entre sí.
Home Depot amplía su ventaja sobre Lowe’s
Aunque cada empresa ofrece marcas exclusivas, muchos compradores consideran que Lowe’s y Home Depot son similares. Generalmente prefiero Lowe’s porque, según mi experiencia, tienen más empleados que pueden responder preguntas y ayudarlo a encontrar productos. Sin embargo, vivo más cerca de Home Depot, por lo que la conveniencia suele determinar dónde compro.
Sin embargo, Home Depot ha firmado una nueva asociación que brindará a los clientes una nueva razón para visitar.
“Por ejemplo, Wahlburgers se ha asociado con el licenciatario Adaptiv Provisions para abrir tres remolques de comida fuera de las tiendas Home Depot en Florida”, informa la industria de restaurantes.
Es un comienzo pequeño, pero ofrece a Home Depot algo que Lowe’s no ofrece.
La medida no es diferente a la asociación de Target con Starbucks, que es un impulsor obvio para la marca.
En muchas ocasiones, he elegido visitar Target en lugar de Walmart o Publix porque puedo tomar café en Starbucks. Las Wahlburgers pueden ser un producto más específico, pero podrían generar tráfico similar para Home Depot.
“A la marca le ha ido realmente bien en el mercado cautivo, y esta es otra oportunidad en el mercado cautivo para expandir nuestra presencia”, dijo Randy Sharp, director ejecutivo de Wahlburgers.
Wahlburgers espera ampliar su asociación con Home Depot.
“Se trata de saber quién eres (como marca) y qué funciona”, dijo Sharp. “Es una gran marca. Quiere elegir las propiedades correctas. Quiere los patrones de tráfico correctos. Y quiere asegurarse de elegir los mercados correctos donde resuene bien.
Wahlburgers se ha asociado con Home Depot.
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Home Depot está pasando apuros
Aunque Home Depot aumentó sus ventas en el trimestre más reciente, los resultados de la compañía no cumplieron con las previsiones.
“Las ventas comparables del tercer trimestre del año fiscal 2025 aumentaron un 0,2% y las ventas comparables en EE. UU. aumentaron un 0,1%. Los ingresos netos para el tercer trimestre del año fiscal 2025 fueron de 3.600 millones de dólares, o 3,62 dólares por acción diluida, en comparación con los ingresos netos de 3.600 millones de dólares, o 3,67 dólares por acción diluida, para el mismo período en el año fiscal 2024”, dijo Home Depot en su informe de ganancias del tercer trimestre.
“Nuestros resultados no cumplieron con nuestras expectativas, principalmente debido a la falta de tormentas en el tercer trimestre, lo que resultó en una presión mayor a la esperada en ciertas categorías. Además, si bien la demanda empresarial subyacente se mantuvo relativamente estable secuencialmente, el aumento esperado en la demanda en el tercer trimestre no se materializó. Creemos que la incertidumbre de los consumidores y las continuas presiones inmobiliarias están impactando desproporcionadamente la demanda de mejoras para el hogar”, dijo el director ejecutivo, Ted Decker.
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Los analistas de Zacks ven el recorte de tasas del tercer trimestre como parte de un desafío continuo del mercado.
“A medida que los clientes priorizan los artículos esenciales y los pedidos atrasados comienzan a disminuir, los resultados del trimestre indican que el mercado puede estar acercándose a un equilibrio con una menor demanda. Por lo tanto, las bajas ventas comparables no parecen un problema temporal, sino más bien una señal temprana de un cambio estructural causado por las limitaciones de vivienda y la continua cautela de los consumidores”, compartieron en Investing.com.
El mercado inmobiliario perjudica a Home Depot
Cuando el mercado inmobiliario se desacelera, generalmente sigue la demanda de productos de Home Depot. Además, los propietarios de viviendas existentes han sido cautelosos con el gasto debido a la economía en general.
Las ventas siguen siendo históricamente débiles: las ventas de viviendas usadas se mantienen cerca de mínimos de varias décadas y los compradores dudan en medio de los altos precios y tarifas, según Newsweek. Desaceleración del crecimiento de los precios de las viviendas: Los precios de las viviendas en Estados Unidos están aumentando a su ritmo más lento en años, una señal de debilitamiento de la demanda, informa Investing.com. Según Forbes, los desafíos de asequibilidad persisten, con altas tasas hipotecarias y elevados precios de las viviendas que mantienen a muchos compradores al margen. El inventario está aumentando lentamente y más casas en el mercado debilitan el apalancamiento de los vendedores y señalan un cambio hacia el equilibrio, dijeron agentes inmobiliarios de Florida. El “efecto de bloqueo” está desacelerando la rotación: muchos propietarios son reacios a vender porque mantienen las tasas hipotecarias por debajo del mercado, lo que limita el inventario y el volumen de transacciones, informa Housing Wire.
“Realtor.com espera que el mercado inmobiliario se estabilice en 2026, respaldado por tasas hipotecarias ligeramente más bajas, aumento de los ingresos y aumento del inventario. Las tasas se pronostican en alrededor del 6,3%, lo que mantiene la recuperación lenta. Los precios de la vivienda podrían aumentar alrededor del 2,2%, pero la inflación los superará. El número de anuncios debería aumentar, la disponibilidad debería mejorar y las ventas podrían recuperarse gradualmente a pesar del efecto persistente del bloqueo”, informa Housing Wire.
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