BJ’s Wholesale está ganando popularidad entre los consumidores de todo el país, lo que representa una seria amenaza para sus principales competidores en el espacio de los clubes de almacenes.
En su informe de ganancias del segundo trimestre de 2025, BJ’s dijo que su membresía creció a un récord de 8 millones, aunque la compañía aumentó recientemente su número de miembros.
Además, según datos recientes de Placer.ai, el tráfico de las tiendas de la compañía durante el trimestre aumentó un 5% año tras año, por delante de Costco, que vio sus visitas a las tiendas aumentar solo un 3,2%, y Sam’s Club, que vio sus visitas aumentar un 1,6%.
A pesar de la creciente demanda de los consumidores, las ventas comparables de clubes de BJ disminuyeron un 0,3 % año tras año. Además, las ventas generales de mercancías disminuyeron un 2,2% año tras año, mientras que los servicios se mantuvieron estables.
Durante una conferencia telefónica en agosto, el director ejecutivo mayorista de BJ, Bob Eddy, dijo que los miembros se estaban volviendo “más cautelosos” con respecto a sus gastos en las tiendas a medida que estaban cada vez más preocupados por las presiones económicas, incluidos los aranceles y la inflación.
“Vimos que los participantes de todos los niveles de ingresos se volvieron un poco más cautelosos durante el trimestre debido al entorno macroeconómico incierto”, dijo Eddy. “A pesar de este cambio en el sentimiento del consumidor, nuestros miembros continúan confiando en BJ y el gasto general ha aumentado en general y por miembro, y los hogares de bajos ingresos muestran una lealtad increíble”.
BJ’s Wholesale experimentó un ligero cambio en los hábitos de compra de los consumidores en el segundo trimestre de 2025.
Fuente de la imagen: Mónica Graff/Getty Images
BJ’s Wholesale lanza una audaz oferta para atraer compradores navideños
En medio de este cambio significativo en el comportamiento de compra, BJ’s ha anunciado la reintroducción de una generosa oferta diseñada para ayudar a atraer a compradores preocupados por el precio a sus tiendas durante la temporada navideña.
Entre el 1 y el 10 de noviembre, los miembros de BJ’s que gasten $150 o más en una sola transacción en el club serán elegibles para recibir un pavo Butterball “fresco o congelado” gratis, según un nuevo comunicado de prensa.
Los clientes elegibles podrán reclamar un cupón de pavo gratis en la aplicación de BJ’s o a través de su cuenta de BJs.com entre el 15 y el 26 de noviembre. El valor máximo de un cupón de pavo gratis es de $25. No incluye pavo orgánico y está disponible hasta agotar existencias.
“Sabemos que nuestros miembros esperan con ansias nuestro sorteo de pavo gratis cada año”, dijo Dave Rajkovic, vicepresidente senior de productos perecederos de BJ’s, en un comunicado de prensa. “Los ahorros de BJ de hasta un 25% en los precios de las tiendas de comestibles todos los días, junto con el pavo gratis, brindan un valor vacacional y una comodidad incomparables para las familias que dependen de nosotros. Nos sentimos honrados de ser parte de sus vacaciones”.
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El alejamiento de BJ’s se produce después de que Costco el mes pasado comenzara a ofrecer a sus miembros un descuento de $70 en un kit de cena de pavo para ocho personas. Esta oferta es válida hasta el 1 de diciembre, hasta agotar existencias.
Sam’s Club también ofrece una cena de Acción de Gracias este año que puede alimentar a una familia de 10 personas por menos de $100. La compañía también promete entregar comidas preparadas de Acción de Gracias a los clientes en un plazo de dos horas.
No sorprende que los minoristas estén aumentando sus ofertas de cenas de Acción de Gracias, ya que una encuesta reciente realizada por la empresa de servicios financieros Empower encontró que muchos consumidores en todo el país planean hacer cambios drásticos en sus gastos para las vacaciones de noviembre debido a los precios más altos.
Cómo planean los estadounidenses combatir los mayores costos del Día de Acción de Gracias: Alrededor del 68% de los estadounidenses esperan que el Día de Acción de Gracias sea más caro debido a los aranceles y la inflación. Más de 1 de cada 4 consumidores planea saltarse el Día de Acción de Gracias debido a los altos costos. Además, el 38% servirá pollo frito en lugar de pavo para el Día de Acción de Gracias para ahorrar dinero, y el 30% está considerando hamburguesas, pizza o comida rápida en lugar de la comida tradicional. Alrededor del 52% buscará comidas empaquetadas. Paquetes de oferta de almuerzo para ahorrarle dinero. Fuente: Empower Wholesale BJ podría ver menos gasto por parte de un grupo vital de clientes.
BJ’s y otros minoristas también enfrentan la amenaza de cambios significativos en los beneficios del Programa de Asistencia Nutricional Suplementaria (SNAP), que brinda asistencia alimentaria a personas y familias de bajos ingresos con fondos mensuales a través de una tarjeta EBT para comprar alimentos.
El actual cierre del gobierno, que ya lleva 35 días, suspendió los beneficios alimentarios del SNAP a principios de noviembre.
En una declaración a TheStreet, la directora de operaciones de RTMNexus, Vanessa Louis, dijo que la pausa de SNAP perjudicaría principalmente a los pequeños minoristas.
Más detalles Venta al por menor:
Tema da un paso audaz para frenar la fuga de clientes
“Creo que se podría tener un impacto mayor en los minoristas más pequeños como Dollar General y otras tiendas de un dólar en áreas rurales que a menudo dependen de clientes con beneficios SNAP”, dijo Louis. “Estas tiendas también tienden a contratar empleados que dependen de estos beneficios. A largo plazo, los cambios aquí podrían afectar realmente a estas comunidades”.
Sin embargo, la administración Trump planea reanudar los beneficios a solo la mitad del monto habitual, utilizando dinero del fondo de reserva del Departamento de Agricultura.
Esto podría tener un gran impacto en las compras navideñas este año, ya que millones de estadounidenses reciben SNAP. Según los últimos datos del USDA, 41,7 millones de estadounidenses recibieron beneficios SNAP en el año fiscal 2024, lo que representa el 12,3% de la población.
Gasto en comestibles entre los beneficiarios de SNAP en comparación con los que no lo son: los beneficiarios de SNAP gastan un promedio de $832 en comestibles por mes, que es un 20% más alto que lo que gastan los que no son beneficiarios de SNAP. Compran comestibles en un promedio de 6,6 minoristas cada mes, en comparación con 6,1 de los compradores que no participan en SNAP. En promedio, los beneficiarios de SNAP gastan $20,80 por viaje al supermercado, lo que es un 12% menos que los compradores que no son de SNAP. Fuente: Numerador
“Cuando el gobierno limita los beneficios regulares de SNAP a solo la mitad de la cantidad normal este mes, es más que un simple recorte a corto plazo, está teniendo un efecto dominó en la economía navideña”, dijo el director ejecutivo de RTMNexus, Dominick Miserandino, en una declaración a TheStreet.
“Las familias que dependen de este dinero pueden posponer compras innecesarias, reducir el gasto en compras navideñas y en comidas navideñas. Este segmento de la economía está pasando del gasto navideño a la supervivencia, lo que provoca un efecto dominó”.
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