El próspero sector del lujo de Oriente Medio no es inmune a la guerra en Irán, y los principales ejecutivos de las marcas mantienen una estrecha vigilancia sobre la región.
“Obviamente estamos monitoreando de cerca la situación todos los días”, dijo el director ejecutivo de Hugo Boss, Daniel Grieder, durante una conferencia telefónica financiera a principios de este mes. “Está afectando directamente la apertura de tiendas y su desempeño porque no hay tantos turistas o menos turistas comprando. Eso está claro. Está afectando a los centros comerciales y demás y a todas las marcas”.
Un informe reciente de Bernstein Research pronostica que las ventas de artículos de lujo en Medio Oriente caerán un 50% este mes, principalmente debido a un menor tráfico y turismo.
Sin embargo, es demasiado pronto para decir cuáles serán las consecuencias generales del conflicto, afirmó Grieder, añadiendo que la marca de diseño alemana aún no ha visto ninguna consecuencia. Los ejecutivos de Prada y Salvatore Ferragamo compartieron sentimientos similares en llamadas recientes con inversores.
La región de Medio Oriente representa alrededor del 6% del mercado mundial de lujo, pero es una de las regiones de más rápido crecimiento, con un crecimiento orgánico de las ventas que oscila entre el 6% y el 8%, dijo Bernstein. Esto se compara con otro sector estancado.
“Si la guerra hubiera terminado relativamente rápido, esto no habría sido un gran problema para los productores globales de artículos de lujo en los estados”, dijo a Fortune Luca Solca, analista senior de artículos de lujo de Bernstein. “Si la guerra hubiera continuado, creo que si los precios del petróleo y el gas se hubieran mantenido altos, entonces creo que la probabilidad de una recesión habría sido mayor”.
El mercado del lujo en expansión en Medio Oriente
Las marcas de lujo se han arraigado profundamente en Oriente Medio, especialmente en los aeropuertos de Dubai, Doha y Abu Dhabi. Según Bernstein, Dior y Gucci representan cada uno el 20% de las ventas, excluyendo cosméticos y tiendas multimarca, en la región.
El mercado inmobiliario de lujo creció junto con la riqueza de la región. La riqueza de los ultraricos de Oriente Medio y el Norte de África se duplicó entre 2019 y 2022, según el informe de 2023 de OxFam. La riqueza de las 106.080 personas más ricas (0,05% de la población) creció un 75% durante este período, de 1,6 billones de dólares a 3 billones de dólares.
La riqueza de esta gente adinerada contribuyó a la expansión del sector del lujo en la zona. El analista de RBC Capital, Tom Narayan, dijo a Fortune que estos compradores más ricos están dispuestos a gastar dinero en modelos más caros y de gama alta, como superdeportivos de lujo, lo que los convierte en una base de clientes lucrativa para las marcas de lujo.
“Definitivamente es una región de alto margen”, dijo Narayan, “lo que significa que los autos que venden en Medio Oriente son más rentables que los autos que venden fuera de la región”.
¿Cuándo deberían empezar a preocuparse las marcas de lujo?
Algunas marcas ya están desviando su atención de sus clientes habitualmente confiables en Medio Oriente. A principios de esta semana, las compañías dijeron que Ferrari y Maserati habían suspendido temporalmente las entregas a la región.
Por supuesto, Oriente Medio representó sólo el 4,6% de las entregas globales de Ferrari en 2025, y Narayan dijo que los fabricantes de automóviles deberían poder compensar la pérdida de suministros en otros mercados como Europa.
Sin embargo, las consecuencias de la guerra prolongada se avecinan. Bernstein dijo que el conflicto actual podría dificultar los viajes en la región, que representa el 30% de las ventas. Los precios más altos del petróleo y el gas, así como los temores de una recesión o de amenazas terroristas, también podrían conducir a menores ventas.
Si bien el presidente Donald Trump ha señalado que el conflicto podría durar alrededor de un mes, algunos analistas predicen que los precios del petróleo podrían permanecer altos hasta 2027, encareciendo los viajes y aumentando la presión económica sobre los consumidores.
“Los altos precios de la energía podrían potencialmente hacer más probable una recesión global”, dijo Solca. “Si eso ocurriera, entonces por supuesto veríamos un repunte en los sectores discrecionales, y el lujo es uno de ellos. Así que no podemos tomar una recesión global a la ligera”.
