Los cofundadores de Peasy, Brian Mitchiner (izquierda) y Ryan Conti. (Foto de Peasey)
Una nueva startup de Seattle llamada Peasy ha recaudado una ronda inicial de 2 millones de dólares para desafiar el status quo de las marcas independientes de bienes de consumo, y lo está haciendo regalando software.
La empresa, fundada este año por los ex ejecutivos de Shelf Engine Ryan Conti y Brian Mitchiner, ha creado un sistema operativo que centraliza el inventario y las operaciones para empresas independientes de alimentos, bebidas y cosméticos que tradicionalmente han dependido de hojas de cálculo.
La compañía dijo que ayuda a las marcas a reducir la entrada manual de datos en aproximadamente un 60%. El software también puede pronosticar niveles bajos de inventario, nuevas necesidades de producción y cambios en la demanda.
Conti y Mitchiner se conocieron en Shelf Engine, una startup de Seattle que ayudó a los tenderos a optimizar los pedidos y fue adquirida a principios de este año. Mitchiner también fundó y vendió anteriormente la marca de productos de consumo Mustard & Co.
El elemento estratégico más inusual de Peasy es su precio: su software principal de gestión de inventario es completamente gratuito.
La decisión de deshacerse de la tarifa de suscripción tradicional fue impulsada por una simple comprensión: “Estamos compitiendo con hojas de cálculo… y las hojas de cálculo son gratuitas”, señaló la compañía en un anuncio reciente.
Peasy planea monetizar cobrando tarifas estándar de procesamiento de pagos por las transacciones que pasan por el sistema, como pagos a proveedores y facturas a clientes. Esto crea un “modelo de negocio armonioso”, según Aviel Ginsburg, socio general de Founders’ Co-op, quien codirigió la ronda con Bread and Butter Ventures.
“Este no es un negocio basado en software por el que se paga; se trata de resultados mutuamente acordados, en los que tanto el cliente como el proveedor comparten las ganancias a medida que escalan”, dijo Ginsburg.
El modelo de precios único de Peasy surge en medio de un creciente debate entre los líderes tecnológicos sobre cómo pagarán las empresas por el software en la era de la inteligencia artificial. Algunos argumentan que las empresas que utilizan inteligencia artificial se están alejando de las tarifas de suscripción tradicionales basadas en el número de asientos y adoptando precios basados en el consumo o los resultados.
Conti describió el proceso de recaudación de fondos de la empresa en una publicación de LinkedIn: “Lo gratis es una gran cuña”.
Peasy está trabajando con ocho socios de diseño, incluida la empresa de helados Frankie & Jo’s de Seattle, y tiene otras 30 marcas en lista de espera.
La cooperativa de los fundadores invirtió previamente en Row Zero, otra startup de Seattle que reinventa la hoja de cálculo. Ginsburg dijo que la empresa está “obsesionada con el negocio de las hojas de cálculo que compite”.
