Ryan Serhant dice que tiene una lista de todos los multimillonarios que ha conocido: los 101. Para el magnate inmobiliario cuya empresa de corretaje es Serhant. Con 6.000 millones de dólares en ventas previstas para este año, construir relaciones con los ultrarricos es su “trabajo número uno”.
Serhant, de 41 años, ha pasado de ser un actor en apuros que ganaba sólo unos 9.000 dólares en su primer año en el sector inmobiliario (en 2008, la semana de la quiebra de Lehman Brothers) a uno de los corredores más exitosos de Estados Unidos. A lo largo de su carrera, cerró más de $15 mil millones en bienes raíces, creó una agencia de corretaje con más de 1,100 agentes en 14 estados y contribuyó con su trabajo a la serie de Netflix Owning Manhattan. Su patrimonio neto estimado ronda los 40 millones de dólares. Y a sus 41 años, sigue batiendo récords: sólo en los primeros 35 días de 2025, su sociedad de corretaje Serhant. Las ventas de contratos cerrados y pendientes superaron los mil millones de dólares.
En una entrevista reciente en TikTok con The School of Hard Knocks, Serhant habló sobre el enfoque de networking engañosamente simple que impulsó su ascenso de actor en apuros a uno de los corredores de bienes raíces más exitosos del mundo: “En cada habitación en la que entro, uso dos C”.
¿Fórmula? “Le haces un cumplido a alguien y encuentras algo en común”.
Relaciones > Transacciones
Serhant no se detiene en la primera conversación. Una vez que recibe la información de contacto de alguien, dice, se comunicará con esa persona en 10 minutos. “Les estoy enviando un mensaje rápido, un mensaje rápido. Es un placer conocerlos hace siete minutos y medio. Hagamos algo grandioso juntos”, dijo.
Serhant dice que deja el mensaje sin leer como recordatorio visual y luego continúa participando “hasta que compren o me muera”. Dice que intenta conocer entre 5 y 15 personas nuevas cada día y que su lista de contactos es en realidad una “moneda de contacto”: una red basada en relaciones, no solo en transacciones.
Serhant dijo que su estrategia de ventas de 6 mil millones de dólares se basa en la accesibilidad: “La gente odia que les vendan, pero les encanta comprar con amigos”, dijo. “Su trabajo número uno como vendedor es crear relaciones. No vender un producto”.
Esta filosofía sirvió de base para algunas de sus transacciones más significativas. A principios de este año, Serhant dijo que vendió bienes raíces en Palm Beach por valor de $308 millones por teléfono, lo que atribuye enteramente a “la confianza en la relación que pude crear entre la persona que quería comprar y la persona que quería vender”.
“Creo que nunca he vendido apartamentos o edificios”, añadió Serhant.
Consejos para la próxima generación
Desde el lanzamiento de Serhant. En septiembre de 2020, en el apogeo de la pandemia de COVID-19, su firma se convirtió desde entonces en una de las empresas inmobiliarias de más rápido crecimiento en los Estados Unidos. Serhant cuenta con una tasa de retención de agentes del 99% en su correduría.
Cuando se le preguntó qué mensaje dejaría a los jóvenes, Serhant compartió la sabiduría aprendida de sus clientes multimillonarios: “La mayoría de la gente está en una carrera contra el tiempo. El tiempo es su mayor activo. Las personas más ricas están en una carrera contra los momentos”, dijo. Con eso en mente, Serhant dice que “preferiría arrepentirse de algo que hizo que de algo que nunca intentó”, y aconseja a otros que de manera similar “se arriesguen o la pierdan”.
Puedes ver la entrevista completa de Serhant con The School of Hard Knocks a continuación:
@theschoolofhardkocks $6 MIL MILLONES DE DÓLARES ESTE AÑO 🤯 Entrevisté al MAGANT inmobiliario @Ryan Serhant en Nueva York y le pregunté cómo se hizo rico. Dado que conoció a más de 100 multimillonarios, le pedí su mejor consejo sobre redes para cualquier persona en los negocios. También le pregunté sobre su secreto de ventas, ya que se espera que su empresa genere más de 6 mil millones de dólares en ventas este año. Finalmente, le pregunté cuál era el mejor consejo que podría darle a la generación más joven. #riqueza#emprendedor#libertad financiera♬ sonido original – La escuela de los golpes duros
