(Foto destacada/David Kennedy)
Highspot, con sede en Seattle, planea fusionarse con Seismic en un acuerdo que combinará a los dos actores más importantes en crecimiento de ventas e ingresos.
Las empresas anunciaron el jueves que habían firmado un acuerdo de fusión definitivo. Una vez que se cierre el acuerdo, la compañía combinada operará bajo el nombre de Seismic y estará dirigida por el director ejecutivo de Seismic, Rob Tarkoff, contratado en octubre. El fundador y director ejecutivo de Highspot, Robert Wahbe, se unirá a la junta directiva de la empresa combinada.
Permira, la firma de capital privado que respalda a Seismic, con sede en San Diego desde 2020, seguirá siendo el accionista mayoritario. Las empresas operarán de forma independiente hasta que se cierre la transacción. Según el comunicado de prensa, las plataformas “seguirán siendo compatibles más allá de este tiempo”.
El acuerdo coloca efectivamente a Highspot bajo el liderazgo y la marca de Seismic. No se revelaron términos y condiciones adicionales. Nos comunicamos con las empresas para obtener más información sobre el impacto potencial en la fuerza laboral y dónde tendría su sede la empresa combinada.
La fusión reúne a dos competidores de larga data en el mercado de crecimiento de ingresos. Su software está diseñado para ayudar a los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente a gestionar contenido, formación, análisis y rendimiento.
“Existe una demanda creciente de tecnologías que vinculen mejor la estrategia de ventas con la ejecución y ayuden a las organizaciones a generar ganancias sostenibles a escala, especialmente en el entorno actual de salida al mercado”, escribió Tarkoff en LinkedIn.
En un comunicado de prensa, Wahbe dijo que el acuerdo permitirá a la compañía combinada “avanzar en el espacio de crecimiento de ingresos” al brindar a los clientes “más innovación” y “más información que conduzca a la acción”.
Robert Wahbe, director ejecutivo de Highspot. (Foto del lugar más importante)
Highspot es una de las empresas de software empresarial más conocidas de Seattle. Desde su lanzamiento en 2011, ha recaudado 650 millones de dólares. Ocupa el puesto número 1 en GeekWire 200, nuestra lista de empresas de tecnología privadas en Seattle y el noroeste del Pacífico, y emplea a más de 1000 personas, según LinkedIn.
La última valoración divulgada públicamente de la empresa fue de 3.500 millones de dólares en 2022, cuando recaudó 248 millones de dólares.
Highspot enfrentó dos despidos en 2023 en medio de una recesión tecnológica más amplia.
La valoración de Highspot en 2022 se produjo en el pico del auge del software. Desde entonces, la financiación de capital de riesgo se ha restringido y las valoraciones de todo el sector tecnológico se han restablecido. PitchBook señala que muchos unicornios que alguna vez tuvieron éxito han visto sus valoraciones caer por debajo de la marca de mil millones de dólares a medida que el capital se vuelve más concentrado. Las empresas de software empresarial establecidas también están bajo escrutinio en medio del auge de la IA.
B Capital Group y D1 Capital Partners lideraron la ronda Serie F de Highspot en 2022. Otros patrocinadores incluyen ICONIQ Growth, Madrona Venture Group, Salesforce Ventures, Sapphire Ventures y Tiger Global Management.
Wahbe es un antiguo empleado de Microsoft, donde pasó 16 años brindando a los equipos de ventas la información que necesitaban para preparar propuestas para los clientes. Fundó la empresa en 2011 con sus ex colegas Oliver Sharp y David Wortendyke.
Fundada en 2010, Seismic es mejor conocida por su nube sísmica. La empresa alcanzó una valoración de 3.000 millones de dólares en 2021 y presta servicios a aproximadamente 2.000 clientes en todo el mundo.
Los clientes de Highspot incluyen Compass, Nasdaq y Stripe. En noviembre, la empresa dijo que tenía más de 40 clientes y 5.000 representantes de ventas cada uno. Su mayor implementación superó los 50.000 usuarios finales.
