Informes recientes sugieren que las tasas hipotecarias pueden estabilizarse, al menos en el corto plazo, pero la opinión generalizada es que esto llega en un momento en que se espera que la compra y venta de viviendas atraviese un período relativamente lento durante los meses de invierno.
Pero Dave Ramsey, autor de best sellers sobre finanzas personales y locutor de radio, cree que la próxima temporada presenta oportunidades en el mercado inmobiliario que los posibles compradores y vendedores de viviendas pueden aprovechar, si se manejan con prudencia.
Veamos algunos datos recientes:
Freddie Mac anunció el 20 de noviembre que su encuesta del mercado hipotecario primario encontró que las hipotecas de tasa fija (FRM) a 30 años promediaron el 6,26%, ligeramente superior al 6,24% de la semana anterior. A estas alturas del año pasado, el FRM a 30 años era notablemente más alto: 6,84%. El estudio también encontró que las hipotecas a tasa fija a 15 años promediaron el 5,54%, frente al 5,49%. una semana antes. Un año antes, la FRM a 15 años tenía una tasa promedio de 6,02%.
Las tasas hipotecarias se han mantenido en un estrecho rango de 10 puntos básicos durante el último mes, lo que indica un período de estabilidad que proporciona una mayor previsibilidad para compradores y vendedores.
Esta situación más estable marca un cambio bienvenido para el mercado inmobiliario, que se ha visto afectado por tasas tremendamente fluctuantes, lo que brinda cierto grado de certeza a medida que los participantes navegan por la asequibilidad y la demanda.
Dave Ramsey revela un secreto para los vendedores de invierno
A medida que las temperaturas bajan, la actividad inmobiliaria continúa disminuyendo. Al entrar menos compradores al mercado, hay menos competencia y los precios bajan. En promedio, las viviendas son ahora alrededor de un 5% más baratas que en junio.
“Aunque hay menos compradores en el mercado, son compradores serios que buscan activamente adquirir bienes raíces y, por lo general, están dispuestos y son capaces de completar la transacción cuando encuentran la propiedad adecuada”, escribe la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).
“Menos competencia puede conducir a mejores acuerdos”, continuó la NAR. “Aunque las casas no se están vendiendo tan rápido como lo hicieron en el verano, los vendedores pueden estar más dispuestos a negociar”.
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Ramsey ofreció algunas ideas sobre el mercado inmobiliario de invierno.
“En promedio, se venden más de 11.000 casas por día desde diciembre hasta febrero”, escribió Ramsey, citando cifras de la NAR. “¡Tantas casas!”
“En otras palabras, no se debe subestimar el número de viviendas compradas y vendidas durante el invierno”, añadió. “En realidad, hay algunos beneficios bastante interesantes al navegar por el mercado inmobiliario mientras Jack Frost te muerde la nariz”.
Ramsey explicó que cree que durante los meses de invierno, organizar eficazmente la casa que intenta vender podría ser el secreto para aumentar su precio de venta hasta en un 13%.
Los secretos de Ramsey para preparar eficazmente una casa en venta para el invierno. Las decoraciones navideñas deben complementar la habitación en lugar de dominarla, ya que los toques sutiles son más efectivos que el exceso. Puede crear un ambiente cálido encendiendo la chimenea, tocando suave música navideña y ofreciendo pasteles o vino caliente. A medida que las noches de invierno se oscurecen rápidamente, los focos exteriores ayudan a mantener el exterior de su casa brillante y acogedor. Los inflables de temporada o la decoración exterior pesada deben retirarse de inmediato, ya que las exhibiciones prolongadas pueden indicar a los compradores que la casa no está en venta. Se deben evitar las fuertes nevadas al publicar fotografías, ya que los compradores quieren ver los detalles del tema, no la capa de nieve. Las fotografías profesionales y de alta calidad son fundamentales, ya que la mayoría de los compradores investigan en línea y más del 80% de los compradores entre 25 y 68 años encuentran las fotografías muy útiles; agregar un recorrido virtual puede aumentar aún más el interés. Cuanto mejor se presente una casa, más probabilidades habrá de que se venda rápidamente y por un precio más alto. Dave Ramsey explica los beneficios de vender una casa de invierno
Ramsey explica que durante el invierno hay menos vendedores de viviendas con quienes competir.
“Cuando llegue la primavera, el mercado se inundará con aún más vendedores y su casa se convertirá en un pez más en un estanque enorme”, escribió. “Pero como la mayoría de la gente piensa que el invierno es un mal momento para vender una casa, habrá mucha menos competencia durante los meses más fríos”.
El invierno puede ser una temporada sorprendentemente fuerte para las ventas de viviendas, dijo Ramsey.
Los compradores que desafían el clima frío y los calendarios de vacaciones a menudo están motivados por plazos como vencimientos de arrendamientos, reubicación o consideraciones fiscales de fin de año. Los agentes inmobiliarios también tienden a estar más atentos durante este período, ya que menos listados les permiten dedicar más tiempo a exhibiciones, puesta en escena y negociaciones. Además, el tiempo de inactividad por vacaciones brinda a muchas personas la oportunidad de ver listados y programar visitas, lo que hace que la temporada sea una ventana práctica para los vendedores. Ramsey ofrece consejos para comprar una casa de invierno.
Ramsey enfatiza la importancia de negociar con confianza el precio de una vivienda al comprarla durante los meses de invierno.
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“Recuerde, hay poca competencia. Por lo tanto, los vendedores probablemente querrán trabajar con usted”, escribió Ramsey. “Si surge algún problema durante la inspección de la vivienda, no tema pedirle al vendedor que haga reparaciones o que baje el precio de venta”.
Consejos de Dave Ramsey para comprar una casa Espere para comprar una casa hasta que esté libre de deudas de consumo, como tarjetas de crédito, préstamos para automóviles y préstamos para estudiantes. Antes de empezar a comprar, cree un fondo de emergencia que cubra de tres a seis meses de gastos típicos. Priorice el pago de deudas y el mantenimiento de un fondo de emergencia sobre los objetivos de propiedad de vivienda. Planifique un pago inicial fuerte porque una cantidad mayor reducirá sus pagos mensuales y su deuda general. Apunte a un pago inicial del 20% para evitar el seguro hipotecario privado (PMI). gastos. Un pago inicial del 5 al 10 % puede ser aceptable para compradores por primera vez. Mantenga el pago de su vivienda en el 25% o menos de su salario mensual, incluso si los precios bajan en el invierno. Calcule lo que puede pagar y cumpla con ese presupuesto para evitar estrés financiero.
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