En algún momento del martes, dos promotores inmobiliarios de Nueva York entrarán en un hotel de Islamabad para intentar poner fin a la guerra que ayudaron a iniciar.
Los enviados especiales de la administración Trump, Jared Kushner y Steve Witkoff, yerno y amigo cercano del presidente Donald Trump, respectivamente, llegan con el vicepresidente J.D. Vance para una segunda ronda de conversaciones con la delegación iraní, que insiste en que no asistirá a la mesa de negociaciones. Cuando quedan menos de 48 horas antes de que expire el alto el fuego que alcanzaron hace dos semanas, Trump ha dicho que esta vez no habrá extensión.
La revista Fortune habló con tres de los negociadores vivos más experimentados de Estados Unidos (el ex embajador Dennis Ross, el ex asesor del Departamento de Estado Aaron David Miller y Robert Mnookin de la Facultad de Derecho de Harvard) sobre si estos tres realmente pueden hacerlo. En conjunto, no tienen mucha confianza.
Miller, quien sirvió como seis secretarios de Estado en el Departamento de Estado durante más de dos décadas y ayudó a dar forma a la postura estadounidense en Oslo y Camp David, describió el proceso de la administración como “vinculado a una galaxia muy, muy lejana, más que a las realidades aquí en el planeta Tierra”.
“Si hubieran tenido éxito en estas negociaciones, mi punto de vista habría sido mucho más misericordioso”, desvió.
Tres expertos describieron una situación en la que dos intermediarios aparentemente inteligentes todavía podían estar confundidos acerca de un acuerdo como ningún otro que habían encontrado antes. Según Miller, Irán considera a Witkoff y Kushner como frívolos y demasiado cercanos a Israel.
En cambio, Teherán ha pedido repetidamente que Vance lidere las negociaciones, una solicitud basada en informes de que el vicepresidente se opuso a la decisión de ir a la guerra en primer lugar. Vance, dice Miller, es “el adulto en la sala”.
“Pero incluso eso, en mi opinión, refleja un sistema disfuncional”, añadió.
Poco se sabe sobre el estilo de negociación del equipo o incluso sobre las propuestas que hay sobre la mesa. Pero lo que está en juego es claro. Una quinta parte del petróleo transportado por mar en el mundo sigue retenido en el Estrecho de Ormuz mientras el mundo sufre una crisis energética. Irán tiene alrededor de 440 kilogramos de uranio enriquecido al 60%, casi apto para armas, más otros 184 kilogramos de uranio enriquecido al 20% enterrados en algún lugar después de los ataques de Estados Unidos e Israel que iniciaron la Operación Furia Épica el 28 de febrero. Según Ross, todo este material es suficiente para fabricar unas 15 bombas nucleares.
Si no se llega a un acuerdo, Trump amenaza con todo, desde bombardear centrales eléctricas y puentes iraníes hasta la destrucción de la propia “civilización” iraní.
¿Cómo sería realmente la victoria?
Ross, quien sirvió como enviado de Estados Unidos en Irán durante los gobiernos de Clinton y Obama, dijo a Fortune que una verdadera victoria estratégica requiere dos cosas: el uranio altamente enriquecido debe salir de Irán y el cese del enriquecimiento debe continuar durante al menos una década.
“Digamos 12 años; con la eliminación del material enriquecido y la falta de enriquecimiento, realmente se puede decir que no tienen la opción de crear armas nucleares”, dijo.
Se dice que Vance propuso una moratoria de 20 años durante la ronda de conversaciones del 11 de abril (aunque, según se informa, Trump no estaba contento con ello) e Irán respondió chocando esos cinco.
Ross dijo que la suspensión de 12 años, combinada con una retirada completa de los barcos, es un compromiso que razonablemente puede considerarse una victoria, aunque duda que Irán llegue a aceptarlo alguna vez. El resultado más probable es una dilución parcial, que diluiría las reservas sin sacarlas del suelo iraní.
“Lo conservan”, dijo Ross. “Todavía tienen esa opción potencial”.
Todo lo que no sea eso no es una victoria, dijo, incluso si la administración intenta presentarlo como una victoria.
Lo más limpio que Witkoff y Kushner pueden traer a casa es el Estrecho de Ormuz reabierto. Trump ya había declarado la vía fluvial “TOTALMENTE ABIERTA Y LISTA PARA NEGOCIOS” el viernes.
Eso no duró mucho: Irán disparó contra barcos franceses y británicos el sábado, y el domingo Estados Unidos inutilizó un carguero iraní, lo que disparó los precios del petróleo.
“Estaba abierto antes de la guerra”, dijo Ross. “Acabas de devolver todo al status quo”.
Pero Irán ahora se dio cuenta de que detener el transporte marítimo global no requería un cierre formal: todo lo que tenía que hacer era atacar un barco y dejar que las aseguradoras de transporte marítimo hicieran el resto aumentando las primas. Este descubrimiento es para siempre.
Incluso si Witkoff y Kushner acuerdan algún tipo de régimen de tránsito internacional, incluido uno en el que Irán operaría nominalmente la vía fluvial con Omán, sólo pasarían unos meses antes de que Teherán comenzara a “jugar” para obtener más control sobre los barcos que pasan, según Ross.
Método
Lo que hace que todo esto sea más difícil de leer es que casi nadie fuera de la sala sabe realmente cómo negocian Witkoff y Kushner.
“Lo que es realmente notable es los pocos detalles que tenemos sobre lo que hicieron en negociaciones anteriores”, dijo Mnookin, teórico de la negociación jurídica de la Universidad de Harvard y autor de “Bargaining with the Devil”.
Dijo que la experiencia inmobiliaria de Witkoff y Kushner en sí misma no era un factor descalificador porque los desarrolladores exitosos tienden a ser solucionadores de problemas competentes. Pero las negociaciones con Irán, dijo, requieren algo que los bienes raíces por sí solos no proporcionan.
“Las habilidades de negociación son muy importantes, pero el dominio de los detalles o el acceso a los detalles necesarios del acuerdo también es irreemplazable. En negociaciones complejas como estas, se necesitan ambas cosas”.
El equipo iraní de la administración Trump no incluye a ningún experto nuclear en su delegación negociadora. Según fuentes iraníes citadas por la publicación británica Amwaj, el Ministro de Asuntos Exteriores, Abbas Araqchi, tuvo que explicar repetidamente a Witkoff la diferencia entre una planta de enriquecimiento y un reactor durante las negociaciones.
Ross, quien brevemente se cruzó con Kushner durante el primer mandato de Trump, ha sido más generoso que Miller con los dos hombres.
“Creo que Kushner fue bastante bueno para identificar rápidamente problemas fundamentales”, dijo, elogiando su instinto para la lentitud.
Pero lanzó una advertencia. “Cuando se tiene un acuerdo con un alto nivel de generalidad, hay muchas posibilidades de que se produzcan estos malentendidos honestos”, dijo Ross. “Y a veces hay malentendidos deshonestos”.
