Como reportero de bienes raíces, recuerdo casas que salieron volando del mercado en 2021 y 2022. Donde yo vivía, cerca de Seattle, los compradores tenían suerte si la cotización de una casa permanecía activa durante una semana. Muchas propiedades se vendieron en unos pocos días o menos.
Ahora la situación ha cambiado. Durante el período de cuatro semanas comprendido entre el 23 de marzo y el 19 de abril, la antigüedad promedio del inventario fue de 54,3 días, según los datos semanales del mercado inmobiliario de Redfin.
El crecimiento de los precios de las viviendas también es mucho más lento que cuando las casas se vendían como pan caliente. Los datos de Redfin muestran que los precios de las viviendas aumentaron un 1,7% año tras año. Este es el crecimiento anual más lento desde 2012.
Nada de esto es una buena noticia para los propietarios de viviendas con propiedades en el mercado. Sus casas tardan más en venderse, lo que les da menos influencia en las transacciones inmobiliarias, por lo que las venden por menos dinero del que esperaban.
Un nuevo estudio de la empresa de tecnología inmobiliaria Zillow descubre qué hará que una casa se venda por más: una oferta aceptada dentro de los siete días posteriores a su cotización.
Esto puede parecer impensable dado el estado actual del mercado inmobiliario. Pero la investigación de Zillow muestra que aproximadamente una de cada cinco casas se vende en una semana. ¿Cómo es esto posible?
Zillow explica por qué y cómo las casas se venden más rápido
A nivel nacional, un estudio de Zillow encontró que las casas que firmaron contrato dentro de los siete días posteriores a su puesta en venta tenían 2,6 veces más probabilidades de venderse por un precio superior al precio de venta que la casa típica listada para la venta en febrero.
En cuanto a todas las viviendas vendidas en febrero, el 17,1% de las viviendas se vendieron por encima del precio de venta, pero el 44,3% de las viviendas pendientes durante la semana se vendieron por encima del precio de venta.
“Después de años de ventas de viviendas ultrarrápidas durante la pandemia, el mercado inmobiliario de EE. UU. se está moviendo una vez más en dos direcciones diferentes. Las viviendas deseables y asequibles continúan vendiéndose rápidamente, aunque este grupo se está reduciendo. Otras viviendas se están demorando más de lo que lo han hecho en años”, escribió Zillow en su informe.
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El informe señala que las cifras de febrero son similares a los niveles anteriores a Covid, lo que indica que el mercado inmobiliario podría volver a su “nueva normalidad”.
Una de cada cinco viviendas se vende en menos de una semana porque las viviendas de calidad se venden rápidamente. Pero en 2022, el mercado era tan competitivo que las casas se vendían rápidamente y por encima del precio de venta debido a la alta demanda de los compradores.
En Estados Unidos, el 18,5% de las propiedades cotizadas fueron suspendidas en siete días. Zillow informó que en algunas ciudades, más de un tercio de las viviendas se vendieron en siete días.
Casi la mitad de las casas con precios superiores al precio de venta se venden en una semana.
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Zillow muestra dónde se venden más rápido las casas
¿Qué posibilidades hay de que su casa se venda en una semana? Como se mencionó anteriormente, la respuesta depende en parte de si su casa está en buenas condiciones y, en general, es deseable. La otra parte depende de dónde vivas. No hay dos mercados inmobiliarios locales iguales.
En varios mercados del Medio Oeste se vendieron al menos tres de cada 10 casas en siete días, incluidos Cincinnati, Kansas City y St. Louis, según una investigación de Zillow.
En el otro extremo del espectro, el inventario ha aumentado significativamente en el Sun Belt, dando a los compradores de viviendas más opciones y a los vendedores menos poder. Las ciudades de la zona, como Austin, Charlotte, Jacksonville y San Antonio, no tienen ni una de cada 10 propiedades listadas para la venta en siete días.
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Si analizamos los datos de Zillow para las 50 áreas metropolitanas más grandes de EE. UU., St. Louis tiene la mayor proporción de viviendas vendidas en siete días. En St. Louis, el 36,4% de las propiedades puestas a la venta se vendieron en siete días y el 57,2% de las que se vendieron por más del precio inicial. De todas las casas de St. Louis vendidas en febrero, el 27,5% se vendió por más del precio inicial.
En Seattle, el 34,7% de las viviendas fueron suspendidas durante siete días; El 58,1% de las viviendas se vendieron por más de su precio de lista y el 25,4% de todas las viviendas vendidas se vendieron por más de su precio de lista.
En Richmond, Virginia, el 33,9% de las acciones se vendieron durante la semana, el 58,5% de las cuales se vendieron por encima del precio inicial; El 28,2% de todas las viviendas vendidas se vendieron por más del precio inicial.
Cómo vender una casa más rápido
“Las condiciones financieras desafiantes han limitado el grupo de compradores, que son más exigentes que durante la pandemia”, dice el informe de Zillow. “Sin embargo, los compradores que aún están en el mercado se benefician de más opciones y poder de negociación. Los vendedores cuyos listados cumplen todos los requisitos se venden rápidamente, mientras que otros se retrasan”.
Entonces, no importa dónde viva, ¿cómo puede hacer que su casa se venda más rápido?
Trabaje con un agente inmobiliario experimentado que esté familiarizado con el mercado inmobiliario local. Deben tener un conocimiento profundo de las tendencias inmobiliarias en su área y saber qué buscan los compradores de viviendas. Ponle precio a tu casa en consecuencia. Si el precio de venta es más alto que el valor de su casa, podría estar desanimando a los compradores de vivienda. Afortunadamente, un buen agente inmobiliario puede ayudarle a decidir por cuánto vender su casa. Preste atención a lo que Zillow llama “atractivo de pantalla” o “atractivo digital”. Quiere que la casa luzca lo mejor posible en listados en línea en sitios como Zillow y Redfin. Trabaje con su agente de bienes raíces para encontrar un fotógrafo profesional, organice los muebles para que la casa parezca más espaciosa en las fotografías y ordene el espacio antes de la sesión fotográfica.
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