Mucha gente está frustrada con el estado del mercado inmobiliario. ¿Y quién puede culparlos?
La casa existente mediana se vendió por $398,000 en febrero, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Este es el 32º mes consecutivo de aumentos de precios en comparación con el año pasado.
Ha sido extremadamente difícil para nuevos compradores ingresar al mercado cuando tanto los precios de las viviendas como las tasas hipotecarias siguen siendo altos. De hecho, las tasas hipotecarias cayeron a principios de año, pero luego aumentaron bruscamente después de la guerra con Irán.
Estos factores mantienen a los compradores alejados del mercado. Y eso, sumado a condiciones económicas más amplias, ha ejercido presión sobre los gigantes de la construcción de viviendas, Home Depot y Lowe’s.
A pesar de los fuertes ingresos, las ganancias operativas de Lowe’s cayeron en el trimestre más reciente. En su perspectiva completa para 2026, Lowe’s dijo que espera que las ventas comparables oscilen entre cero y un 2% de crecimiento con respecto al año anterior.
Pero eso no significa que la empresa se dé por vencida. En cambio, Lowe’s continúa trabajando en estrategias para ganar dinero con los negocios de los clientes.
Lowe’s presenta algunos grandes beneficios nuevos
A pesar de muchos desafíos, Lowe’s apuesta por el valor, la conveniencia y la lealtad para atraer compradores en la próxima temporada de primavera, un momento crítico para los negocios. El minorista promocionó recientemente un nuevo conjunto de promociones de temporada y beneficios para el cliente, encabezados por la entrega gratuita de mantillo el mismo día para los miembros del programa de fidelización.
Por primera vez, los miembros de MyLowe’s Rewards y MyLowe’s Pro Rewards pueden obtener entrega gratuita el mismo día en pedidos elegibles de más de $25. La medida tiene como objetivo hacer que los proyectos al aire libre urgentes sean más fáciles y atractivos.
Relacionado: Home Depot demuestra que cree en la recuperación del mercado inmobiliario
El beneficio es parte de la campaña más amplia SpringFest, que se extiende desde finales de marzo hasta abril. Incluye ofertas continuas en categorías clave como césped y jardín, recreación al aire libre, parrillas y equipos eléctricos.
Los compradores pueden aprovechar fantásticas promociones, como descuentos en mantillo, tierra de jardín, kits de jardín y herramientas.
“La primavera es una de las épocas del año más energizantes para los propietarios de viviendas y puedes sentir esa dinámica tan pronto como entras a Lowe’s”, dijo Jen Wilson, directora de marketing de Lowe’s.
Los miembros de MyLowe’s Rewards y MyLowe’s Pro Rewards pueden recibir entrega gratuita el mismo día en pedidos elegibles de más de $25.
Shutterstock
Estrategia inteligente para Lowe’s
Mientras muchos consumidores están recortando sus gastos para hacer frente a la incertidumbre económica y la inflación actual, Lowe’s se está centrando inteligentemente en el valor y la lealtad.
Dado el lento mercado inmobiliario, Lowe’s necesita centrarse en atraer clientes antiguos o existentes en lugar de esperar a otros nuevos.
Más detalles Venta al por menor:
Costco ve un cambio importante en el comportamiento de los miembros El minorista cierra todas las tiendas a medida que los cambios regulatorios impactan la industria Costco realiza una importante inversión en compras en línea para los miembros T-Mobile lanza una oferta gratuita para los clientes después de grandes pérdidas
Por supuesto, la compañía sin duda espera que sus ofertas de primavera y sus nuevos beneficios impulsen el tráfico en una dirección positiva. Datos recientes de Placer.ai mostraron que año tras año, el tráfico en las mismas tiendas de Lowe’s cayó un 2,2% en octubre, aumentó un 2,9% en noviembre y cayó un 1,5% en diciembre.
Sin embargo, las visitas a mismas tiendas aumentaron un 4% en enero. Y presentar nuevas ofertas de primavera y beneficios de fidelidad es una excelente manera de aprovechar este impulso.
Lowe’s debe centrarse en lo que los clientes necesitan en este momento. La comodidad suele ser una prioridad para los consumidores, pero el ahorro puede ser aún más importante en la economía actual.
Datos recientes de Clever encontraron que el 50% de los propietarios de viviendas necesitan renovaciones importantes que no pueden costear. Lo que Lowe’s realmente necesita hacer, más allá de su promoción de primavera, es tomar medidas para ofrecer a los clientes los mejores precios si quiere seguir ganando negocios.
Maury Backman posee acciones de Lowe’s.
Relacionado: Walmart ve un cambio alarmante en el comportamiento del consumidor
