Como muchos solicitantes de empleo de la Generación Z, Megan Robinson, de 28 años, pasó gran parte del año pasado buscando trabajo. Recién graduada de la London School of Economics y de la Universidad de Cambridge, comenzó a solicitar empleo mientras cursaba una maestría en periodismo en The New School en Greenwich Village en Nueva York.
Después de solicitar alrededor de 1.000 puestos de trabajo, Robinson recibió sólo tres entrevistas, incluida una en una publicación de investigación de salud.
“Compartí muchas ideas con el gerente de contratación, estaba entusiasmada y dijeron que la entrevista fue muy bien”, le dijo a Fortune. “Después de eso, me rechazaron y dijeron que pensaban que estaba más interesado en hacer todas estas cosas adicionales que solo lo que estaba en la descripción del trabajo”.
Robinson dijo que estaba “realmente arruinada y luchando” en ese momento y pensó que cualquier sueldo sería mejor que estar desempleada. Ella respondió a la empresa y dijo que aceptaría el trabajo por 40.000 dólares en lugar del salario informado de 60.000 dólares.
“Era sólo un instinto que tenía”, explicó. Cuando el gerente de contratación respondió y dijo que reconsiderarían su decisión, ella se sintió agradecida, dijo.
Socavar o negociar negativamente contra uno mismo puede ir en contra de la sabiduría convencional, pero la experta en negociación Hannah Riley Bowles dice que no es tan mala idea si está buscando un trabajo de nivel inicial en el mercado actual.
“En el mercado laboral actual, tan desafiante, puede ser más inteligente para los jóvenes profesionales encontrar un trabajo y conseguir un empleo pleno con oportunidades profesionales que esperar en el mercado a un resultado incierto”, dijo Bowles, profesor titular de la Escuela Kennedy de Harvard.
Cuanto más tiempo un candidato permanezca desempleado o trabajando fuera de su industria deseada “no es una señal positiva” y puede reducir el valor del candidato para los empleadores potenciales, explicó Bowles.
Subestimar puede indicar a los empleadores que el candidato está muy interesado en el puesto y que “trabajar para usted ahora es más importante que lo que me pagan, lo cual no es necesariamente una mala señal al principio de una (etapa) profesional”, dijo.
Por otro lado, puede indicar desesperación, dice Andrea Schneider, experta en resolución de conflictos y profesora de derecho en la Universidad Yeshiva. Los gerentes de contratación pueden preguntar: “¿Qué tiene de malo que estés tan desesperado como para estar dispuesto a pagar mucho menos por hacer este trabajo?”.
Robinson estaba desesperada, dijo. Continuó con la siguiente ronda de entrevistas y realizó varias pruebas escritas en las que tuvo que escribir artículos de 5.000 palabras. Dijo que la empresa le dio un período de prueba de un mes y le dijo que eventualmente la contratarían a tiempo completo.
“En medio de la conversación, dijo que yo todavía estaba compitiendo con otros candidatos”, dijo. “Terminé teniendo que trabajar horas extras para intentar demostrar mi valía aún más”.
A finales de mes, le dijeron a Robinson que no la contratarían porque no cumplía con las expectativas de desempeño y la empresa no tenía el presupuesto para capacitarla, aunque le había ofrecido un recorte salarial significativo.
La falta de notificación tiene consecuencias a largo plazo
Según una investigación de la red de expertos Handshake, Robinson habló con otras mujeres de veintitantos años que también habían reducido sus expectativas salariales, lo cual es preocupante dado que las mujeres de la Generación Z ya tienen expectativas salariales 6.200 dólares menos que los hombres de su edad.
Un estudio reciente de ZipRecruiter Economic Research también encontró que solo el 30,4% de los nuevos empleados discutieron sus ofertas. Quienes negociaron recibieron una mejor oferta, a menudo un salario base más alto, lo que puede indicar que algunos solicitantes de empleo están dejando dinero sobre la mesa.
“Es terrible para la empresa porque en realidad se está creando un sistema de segundo nivel en el que a otras personas se les pagará mucho menos porque de todos modos están desesperadas”. – preguntó Scheider.
Robinson admite que no informar es “la peor estrategia que se puede utilizar” cuando se trata de contratación, especialmente a largo plazo.
Esto puede indicar a las empresas que las tarifas del mercado para las nuevas contrataciones están disminuyendo, lo que podría conducir a salarios y ganancias vitalicias más bajos. A nivel individual, el salario inicial es la base para los aumentos salariales de un empleado dentro de la empresa y potencialmente a lo largo de su carrera. Los beneficios de pensión también pueden vincularse a un porcentaje del salario, lo que significa que comenzar con un salario bajo puede limitar las opciones en el futuro.
“En el momento en que te das cuenta de que estás mal pagado, empiezas a pasar el resto de tu tiempo tratando de encontrar tu próximo trabajo y cómo irte”, dijo Schneider. “La empresa también está desperdiciando su dinero porque en lugar de pagarte un salario justo, ahora te pagan para que encuentres otro trabajo”.
Schneider sugiere que si un solicitante de empleo está dispuesto a aceptar un salario más bajo, puede ofrecerlo durante un período determinado, digamos tres meses, para demostrar su valía antes de pagar el salario anunciado.
Bowles dijo que si quienes buscan empleo están dispuestos a aceptar un salario más bajo, aún pueden negociar su función y los proyectos en los que trabajan, las oportunidades de tutoría y la ubicación geográfica, lo que “puede terminar siendo mucho más valioso para usted a largo plazo que un poco más de dinero al unirse a una organización”.
Después de no conseguir el papel, Robinson decidió subarrendar su apartamento en Nueva York y ahora vive con una amiga en Texas y trabaja como trabajadora independiente.
“Mirando hacia atrás, desearía haber aceptado que me descalificaron para correr”, dijo. “Creo que si una empresa está dispuesta a considerar contratarte por un precio bajo, probablemente no quieras trabajar para esa empresa”.
