Kyle Hensey fundó Chubbies en 2011 con tres amigos de Stanford como una marca de pantalones cortos divertidos con un ambiente cervecero de fin de semana.
La irreverente marca de ropa directa al consumidor (un artículo popular era un par de pantalones cortos que se podían quitar con un traje de baño estilo speedo debajo) “objetivamente puede haber sido una mala idea”, dice Hensey, medio en broma. Aun así, la empresa se incendió y sus ingresos aumentaron de 1 millón de dólares a 8 millones de dólares. Y cuando Solo Stove adquirió Chubbies en 2021, marcó una salida poco común del comercio minorista justo cuando el auge del comercio directo al consumidor comenzaba a desvanecerse.
Después de pasar algunos años al margen, Hensey regresó: cofundó Good Day en 2024 con el ex director financiero de Chubbies, Dave Wardell, y la startup acaba de generar una ronda inicial para resolver uno de los mayores problemas del comercio minorista: la gestión de inventario.
Esta es un área en la que Hensey tiene experiencia de primera mano, ganada con tanto esfuerzo. A pesar de su éxito final (Hancy dice que Chubbies ahora tiene ventas de 100 millones de dólares o más con un nuevo propietario), Chubbies casi se quedó sin efectivo tres veces y en un momento logró arreglárselas con 2 millones de dólares negativos en 18 meses. La gestión del inventario se volvió crítica y Hensey dice que tuvo problemas con las herramientas de software disponibles en ese momento.
Y en el mercado actual, las marcas de ropa están bajo aún más presión para jugar duro y centrarse en todo lo que está por debajo de la línea de ingresos, dice Hensey.
“Cada marca ahora tiene que gestionar los ingresos hasta llegar a los beneficios, porque los beneficios son la única manera de financiar su negocio”, afirma. “Los prestamistas están fuera del negocio. Los capitalistas de riesgo ya no respaldan a las marcas tanto como solían hacerlo. Si nos fijamos en cuánto ha disminuido la inversión de capital riesgo en ofertas de consumo desde antes de este período, algunas cifras muestran una disminución de más del 90%”.
Good Day ha recaudado 7 millones de dólares en financiación inicial de los inversores existentes Ridge Ventures, FirstMark Capital y Flex Capital, informó la compañía en exclusiva a Fortune. Los nuevos inversores incluyen Long Journey Ventures, Adverb Ventures y Seguin Ventures. Esto eleva el capital total de Good Day a 13,5 millones de dólares y sus clientes actuales incluyen Hill House Home, The Normal Brand, Margaux NY y Kenny Flowers.
Amish Jani, cofundador y socio de FirstMark, describió Good Day como un “ERP liviano impulsado por inteligencia artificial” (un sistema de planificación de recursos empresariales) que es diferente de las opciones tradicionales. Él ve una oportunidad para que las nuevas empresas aprovechen el auge de la IA a medida que los minoristas rediseñan sus sistemas de contabilidad para esta nueva era.
Si bien la última startup de Hensey puede parecer más tranquila que los ruidosos pantalones cortos Chubbies que una vez azotó, el empresario no ha abandonado por completo esa postura. Una parte importante del marketing de la marca Good Day es burlarse de los competidores de ERP establecidos, como Netsuite.
“¿Crees que NetSuite, creado hace 20 años por un grupo demandado, ayudará a alguien durante el Black Friday y el Cyber Monday?” – dijo Hensey.
La sencillez de Hensey es parte de su filosofía empresarial.
“Creo que cuando estás construyendo una marca, es importante ser diferente”, dijo. “Eso es más importante que ser genial”.
