La mitad de los asistentes al Super Bowl este fin de semana serán mujeres. Mientras la NFL intentaba descubrir cómo atraer y servir mejor a estas fanáticas, un equipo tenía una ventaja: los Kansas City Chiefs.
Hace unas semanas, Lara Krug, directora de marketing de los Kansas City Chiefs, visitó las oficinas de Fortune durante un viaje a Nueva York. Aunque los Chiefs no lograron llegar al Super Bowl este año, el resto de la liga todavía está observando al equipo en busca de consejos sobre cómo involucrar a la afición femenina.
“La realidad es que había tantas fans femeninas antes de Taylor Swift como probablemente después de ella”, dice Krug sobre la fan más famosa de su equipo. “Simplemente no creo que hayan tenido ese tipo de prioridad en términos de cómo las marcas, los clubes y las ligas han pensado en los productos que les ofrecen”.
Entonces, ¿qué ha cambiado ahora? Las colaboraciones de merchandising son la “forma más baja” de atraer fans. Las asociaciones con Abercrombie, Zara y otras marcas le llegan donde ya compra, en lugar de exigirle que compre equipo en la tienda del equipo.
Los ejecutivos se están centrando en la “mamá milenial” que podría llevar a sus hijos a los juegos. “Llevar a tus hijos a un juego de seis o cuatro horas es un compromiso largo”, explica Krug. Los pabellones para personas mayores en los estadios y los apartamentos de alquiler con portón trasero (en lugar de sólo un estacionamiento) podrían hacer que esta sea una perspectiva más atractiva para ella (y hacerla sentir que está obteniendo el valor de su dinero después de desembolsar entradas para toda la familia).
En 2024, los Chiefs se asociaron con Hallmark para producir una película navideña, Holiday Touchdown: A Chiefs Love Story. La medida llamó la atención en su momento, pero ahora ha galvanizado a toda una franquicia. (Si eres fanático de las películas navideñas de Hallmark, ¡esto es realmente divertido!)
Krug comenzó a trabajar para los Chiefs en 2021. Cuando ahora mira alrededor del estadio, ve señales de que la base de fanáticos está evolucionando, como mujeres de unos 30 años que juntas poseen abonos de temporada. “No fueron sus padres quienes les dieron entradas ni quienes fueron con sus novios. Fueron ella y su mejor amiga quienes decidieron que esto es en lo que querían gastar su dinero: van juntas a todos los partidos en casa”, dice Krug.
Cuando los Seattle Seahawks se enfrenten a los New England Patriots el domingo, estaré buscando a estos fanáticos entre la multitud.
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La marca de comida para bebés de Jennifer Garner sale a bolsa. Las acciones de Once Upon a Farm comienzan a cotizar hoy en la Bolsa de Valores de Nueva York. (En 2024, Garner y el director ejecutivo, John Foraker, me dijeron que se estaban preparando para una oferta pública inicial a medida que pasaban de la fórmula infantil a la comida para bebés). La acción tiene un precio de 18 dólares, recaudando 197 millones de dólares con una valoración de 724 millones de dólares. Bloomberg
Estén atentos para más noticias sobre las elecciones japonesas del domingo. La primera ministra Sanae Takaichi está arriesgando su escaño con la esperanza de que las elecciones fortalezcan su poder. Si su coalición gobernante pierde su mayoría, dice Takaichi, dimitirá como primera ministra. WSJ
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