Puede ser difícil ver cómo las marcas minoristas de toda la vida luchan y se desvanecen lentamente porque, para muchos compradores, estas cadenas representan algo más que tiendas. A menudo implican rutinas personales y tradiciones familiares, como las compras escolares y los recados de fin de semana, que se han convertido en parte de la vida cotidiana.
Entonces, cuando un minorista comienza a cerrar tiendas o reducir sus operaciones, puede parecer algo más que una simple decisión comercial. Para muchas comunidades, el declive de cadenas reconocibles también es un recordatorio de que incluso las marcas más establecidas no son permanentes y que sus luchas pueden afectar las economías locales, los empleos y el acceso de los consumidores.
En los últimos años, el gasto cauteloso de los consumidores ha llevado a menores ventas y menor tráfico peatonal para muchos minoristas. Al mismo tiempo, el crecimiento continuo del comercio electrónico ha obligado incluso a marcas establecidas desde hace mucho tiempo a cerrar tiendas y repensar sus estrategias para satisfacer mejor las cambiantes expectativas de los consumidores.
Como resultado, muchas marcas de ropa recurren cada vez más a empresas conjuntas como nueva estrategia de supervivencia. Asociarse con empresas más grandes permite a las empresas acelerar el crecimiento ingresando a nuevos mercados, compartiendo costos y riesgos y obteniendo acceso a los recursos, la experiencia y la tecnología del socio.
“La moda consiste en hacer nuevo lo viejo otra vez, y el concepto establecido de empresa conjunta como mecanismo para expandir la presencia global de una marca está actualmente de moda”, dijo a Drapers la directora global de asuntos corporativos y financieros de BCL, Carol Osborne.
Ahora otra marca tradicional se suma a la tendencia.
Fundada en 1963 como una empresa de relojes de venta por correo en Chicago, Lands’ End (LE) en 1978 se había convertido en un minorista de ropa, trajes de baño, prendas exteriores, accesorios, zapatos, artículos para el hogar y uniformes. En la actualidad, la empresa opera aproximadamente 26 tiendas en todo el país y vende a través de sus plataformas de comercio electrónico, así como a través de numerosos distribuidores externos.
Lands’ End forma una empresa conjunta con WHP Global
Según un comunicado de prensa de la compañía, Lands’ End ha firmado una empresa conjunta con WHP Global, en virtud de la cual la empresa adquirirá una participación mayoritaria del 50% en la marca por 300 millones de dólares.
Como parte del acuerdo, WHP Global recibirá toda la propiedad intelectual de Lands’ End y los activos relacionados, incluido su negocio de licencias. Lands’ End conservará el control operativo total de sus ventas directas y operaciones B2B existentes.
La transacción tiene como objetivo fortalecer el balance de Lands’ End al permitir el reembolso total del préstamo a plazo de aproximadamente $234 millones antes del 26 de enero de 2026, al tiempo que permite a la compañía continuar participando en el crecimiento a largo plazo de la marca. La transacción también apunta a maximizar el valor de Lands’ End aprovechando las capacidades de la plataforma y la red de licencias global de WHP Global.
“Después de una cuidadosa consideración de toda la gama de alternativas estratégicas disponibles para la compañía, la junta ha llegado a la conclusión de que esta estructura proporciona a los accionistas de Lands’ End un valor superior ajustado al riesgo a largo plazo al combinar la solidez inmediata del balance con un crecimiento continuo y un potencial de empresa en marcha”, dijo la presidenta de Lands’ End, Josephine Linden. “Esperamos trabajar con WHP Global para aprovechar las interesantes oportunidades que tenemos por delante”.
La cartera de WHP Global incluye más de 15 marcas de moda, deportes y bienes de consumo. La compañía tiene ventas minoristas globales de más de $7 mil millones de dólares en más de 80 países y más de 225 socios licenciatarios.
Lands’ End y WHP Global están formando una empresa conjunta.
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Especulación sobre la venta de Lands’ End
La empresa conjunta se produce tras meses de especulaciones sobre una posible venta de Lands’ End. El 7 de marzo de 2025, la compañía informó que su directorio había iniciado la consideración de alternativas estratégicas, incluida una posible venta, fusión o transacción similar, según su Formulario 8-K para el segundo trimestre de 2025.
A principios de este año, surgieron informes de que Authentic Brands Global y WHP Global habían presentado ofertas para adquirir Lands’ End, informó Reuters.
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La compañía también se ha enfrentado a la presión de su mayor accionista, Edward Lampert, quien, según se informa, ha instado a la junta directiva a realizar una venta en febrero de 2025, informó The Wall Street Journal.
Lampert, que controlaba alrededor del 55% de la empresa en ese momento, también dijo que buscaría un comprador para su participación si la junta se negaba a vender el negocio directamente.
Mientras tanto, Lands’ End sigue enfrentando una caída en las ventas en algunas áreas de su negocio. En el tercer trimestre del año fiscal 2025, los ingresos netos disminuyeron un 0,3 % año tras año a 317,5 millones de dólares, incluida una disminución del 3,4 % en las ventas de comercio electrónico en EE. UU.
Cierre de tiendas Lands’ End
Lands’ End cerró silenciosamente varias ubicaciones en 2025 y ya ha programado cierres para 2026.
Cierre reciente de las tiendas Lands’ End. Preston Ridge Center en Frisco, Texas: Cerrado en octubre de 2025 debido a problemas de desempeño financiero, según The Dallas Morning News. Centro de convenciones en Rockville, Maryland: Cerrado en enero de 2026 después de que la compañía no pudo llegar a un nuevo acuerdo de arrendamiento, señaló Store Reporter. Christiana Fashion Center en Newark, Delaware: cerrado en enero de 2026, sin motivo específico. Así lo informó Delaware Online.
Los cierres parecen ser parte de un esfuerzo más amplio para racionalizar las operaciones y eliminar los puntos de venta de bajo rendimiento, lo que permitirá a la empresa centrarse en canales de distribución más rentables, especialmente las ventas digitales, que representan la mayor parte de sus ingresos.
“El crecimiento del tráfico en nuestro negocio de consumo en EE. UU. creció un 25 %, impulsado por los canales digitales, las redes sociales y las búsquedas, y el tercer trimestre registró el mayor número de visitas al sitio web de comercio electrónico en los EE. UU., un indicador muy positivo de cara a la temporada navideña”, dijo el director ejecutivo de Lands’ End, Andrew McLean, en su conferencia telefónica sobre resultados.
En sus resultados del año fiscal 2024, Lands’ End dijo que planea priorizar sus operaciones y negocios digitales, continuar operando un modelo de licencia basado en activos y expandir su división Outfitters líder en el mercado.
Las compras online están cambiando el panorama minorista
El rápido crecimiento de las compras en línea ha cambiado el comportamiento de los consumidores, ofreciéndoles comodidad y accesibilidad que las tiendas minoristas tradicionales a menudo luchan por igualar. A medida que el comercio electrónico se expande, la huella física continúa reduciéndose, lo que acerca a la industria a un futuro en el que la ubicación física desempeñará un papel menor.
Las compras en línea siguen dominando el comercio minorista en Estados Unidos. Con el 84,3% de los estadounidenses comprando en línea, el gasto en comercio electrónico en los EE.UU. alcanzó los 1,34 billones de dólares en 2024 y se prevé que supere los 2,5 billones de dólares en 2030, según Capital One Shopping.
Las ventas en línea de Estados Unidos representaron el 22,3% del gasto mundial en comercio electrónico en 2024, casi un 1,5% más que el año anterior, y se espera que alcancen los 1,47 billones de dólares en 2025.
A pesar de estos avances, las tiendas físicas siguen desempeñando un papel fundamental para los minoristas que buscan crear experiencias de compra presenciales únicas.
“Las tiendas son un activo valioso”, dijo a CX Dive John Copestake, analista senior de EY Global Consumer. “Si estaba pensando en reducir o eliminar la presencia de su tienda debido al aumento de las compras en línea, el aumento de las compras con IA, etc., es posible que se esté perdiendo un truco importante”.
Sin embargo, a medida que minoristas como Lands’ End reducen su huella física para mejorar la rentabilidad, incluso los cierres pequeños pueden tener consecuencias importantes.
“Para los compradores, el cierre masivo de tiendas podría reducir la comodidad, especialmente en las ciudades más pequeñas”, dijo Mohamed Dabo, reportero financiero de Retail Insights Network. “En Estados Unidos, la pérdida de ubicación puede incluso crear ‘desiertos de compras’ donde las compras diarias se vuelven necesarias para viajar hasta 20 millas”.
Consecuencias del cierre de tiendas
Las consecuencias de tal cierre van más allá de la conveniencia. Según la Federación Nacional de Minoristas, el comercio minorista es el mayor empleador del sector privado del país, aporta 5,3 billones de dólares al PIB anual y sustenta más de uno de cada cuatro empleos en Estados Unidos, lo que suma un total de 55 millones de personas.
“Miles de trabajadores están perdiendo sus empleos, muchos de ellos en comunidades donde el empleo minorista ha sido históricamente una de las mayores anclas”, dijo el presidente de Aprobado de Financiamiento y director de préstamos, Shmuel Shayowitz.
“Los escaparates vacíos son cada vez más comunes y la caída del valor de las propiedades comerciales se está convirtiendo en la norma. Y para los consumidores, las consecuencias significan menos opciones, menos acceso a compras personales y, en algunos casos, precios más altos debido a la menor competencia”.
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