Target, que opera cerca de 2.000 tiendas en todo el país, ha enfrentado débiles ventas minoristas en medio de presiones económicas, y las recientes controversias han dañado aún más su reputación. Para superar estos obstáculos, la empresa apuesta por una ampliación clave de su tienda para volver a atraer compradores.
En el tercer trimestre de 2025, las ventas en tiendas comparables de Target cayeron un 3,8% año tras año, según el último informe de ganancias de Target. Además, los datos de Placer.ai mostraron que el tráfico de la tienda Target disminuyó un 2,7% durante el trimestre en comparación con el mismo período en 2024.
La disminución de la demanda se produce después de que Target enfrentara una reacción violenta por reducir sus políticas de diversidad, equidad e inclusión, lo que provocó varios boicots por parte de consumidores que no estaban de acuerdo con la decisión.
Target también está luchando por atraer a sus tiendas a compradores preocupados por su presupuesto en medio de la inflación y el aumento del costo de vida.
Durante su conferencia telefónica sobre resultados de noviembre, el director comercial de Target, Richard Gómez, dijo que la compañía ve “una suavidad continua en categorías no esenciales como artículos para el hogar y prendas de vestir”.
“Los huéspedes son selectivos, ajustan sus presupuestos y priorizan el valor”, dijo Gómez. “Están gastando dinero donde más importa, especialmente en alimentos, artículos básicos y belleza, mientras buscan las últimas ofertas en categorías discrecionales”.
De hecho, los consumidores se están volviendo más cautelosos con respecto a su gasto discrecional, una tendencia que no se espera que desaparezca pronto.
Una encuesta realizada por McKinsey & Company en diciembre encontró que el 57% de los consumidores están recortando gastos no esenciales. En concreto, el 43% planea reducir el gasto en decoración del hogar, y el 38% planea gastar menos en ropa.
Target está cambiando de dirección después de ver una caída en las ventas en el tercer trimestre de 2025.
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Ofertas específicas para cambios audaces en la tienda
A principios de este mes, Michael Fiddelke se convirtió oficialmente en el nuevo director ejecutivo de Target y dijo en un memorando que la empresa tiene “verdadero trabajo por hacer” para recuperar la confianza de los clientes. Una de las prioridades que ha prometido promover incluye “liderazgo en comercialización” centrado en “diseño, estilo y valor”.
Según un comunicado de prensa reciente, Target parece estar avanzando con esta iniciativa a medida que amplía su asociación con Levi’s, la marca de mezclilla líder en Estados Unidos.
Como resultado, los productos de mezclilla de Levi’s estarán disponibles en 150 tiendas Target más para fines de este año. Con esta expansión, más de 1.000 tiendas Target en todo el país venderán productos de mezclilla de Levi’s.
Para la primavera, Target planea aumentar el surtido de ropa femenina de Levi’s en casi un 20% año tras año.
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Target dice que la colección incluirá “los más vendidos con nuevas piezas de moda”, como “siluetas de piernas más relajadas y holgadas, combinaciones de colores actualizadas y piezas de estilo de vida adicionales como blusas y monos para vestir de manera fácil y cómoda de la cabeza a los pies”. La mayoría de los estilos también costarán menos de $60.
“Levi’s es la marca de mezclilla número uno del mundo y nuestra evolución hacia una marca de mezclilla de estilo de vida resuena entre los invitados de Target”, dijo Heidi Manes, directora general de Levi’s EE. UU. y Canadá, en un comunicado de prensa. “Nuestra expansión con Target refleja la dinámica de nuestro estilo de vida, la solidez de nuestra asociación y nuestro compromiso de llegar a los fanáticos de Levi’s dondequiera que elijan comprar”.
Target y Levi’s apoyan la creciente tendencia de consumo
La expansión beneficiará no sólo a las ventas de Target, sino también a Levi’s, que ha estado luchando con ingresos lentos.
En su informe de ganancias del cuarto trimestre para 2025, Levi’s dijo que sus ingresos netos en EE. UU. disminuyeron un 7% año tras año. La caída se produce después de que la compañía aumentara los precios el año pasado debido a los aranceles, una medida que planea repetir este año.
A pesar de la caída de los ingresos, las ventas directas al consumidor de Levi’s en EE.UU. aumentaron un 6% en el trimestre.
Durante una conferencia telefónica sobre resultados el mes pasado, la directora ejecutiva de Levi’s, Michelle Gass, dijo que la compañía está viendo una “fuerte demanda” de sus productos de ropa exterior, como suéteres, telas y prendas exteriores. Ciertos estilos de pantalones también están ganando popularidad.
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“A lo largo de nuestro negocio de lencería, mostramos nuestra cartera más diversificada hasta el momento, con todo, desde nuestro ícono principal hasta nuestros diseños de moda innovadores y pantalones que no son de mezclilla, todos generando crecimiento”, dijo Gass. “Si bien los estilos cónicos y rectos siguen siendo populares, los estilos sueltos y holgados siguen ganando popularidad”.
La demanda de jeans por parte de los consumidores se ha disparado en todo el mundo, y Target y Levi’s parecen continuar la tendencia con su asociación ampliada.
Una encuesta realizada por Cotton Incorporated el año pasado encontró que el 48% de los consumidores usan jeans más que nunca. Además, el 45% prefiere comprar jeans en tiendas físicas que en línea.
“A través de nuestros extensos datos de encuestas globales de consumidores, podemos confirmar que los consumidores de todo el mundo eligen cada vez más usar jeans”, dijo en un comunicado Andrea Samber, directora de asociaciones de marca de Cotton Incorporated. “Los datos muestran que a la mayoría de los consumidores les encantan los jeans de mezclilla de algodón por su comodidad, calidad y durabilidad”.
Target está lidiando con un cambio importante en el comportamiento del consumidor
La última medida de Target para reforzar su autoridad de comercialización también se produce en un momento en que muchos minoristas luchan por competir con la creciente tendencia de las compras de segunda mano.
Según una encuesta reciente de Talker Research encargada por Mercari, muchos consumidores en todo el país están optando por escatimar en ropa y otros artículos, principalmente para ahorrar dinero.
Por qué los estadounidenses recurren a las tiendas de segunda mano: Alrededor del 66% de los estadounidenses compran regularmente en tiendas de segunda mano para ayudar a estirar su presupuesto. Casi una de cada seis compras en tiendas de segunda mano semanalmente. La ropa usada es la categoría de consumo ahorrativo más popular: el 71% compra ropa usada. Aproximadamente el 45% de los estadounidenses se preocupan por la decoración del hogar, lo que la convierte en la segunda categoría más popular, seguida de los libros (40%) y los artículos para el hogar. (39%). Mientras que el 51% dice que compra en consignación porque le gusta recibir ofertas, el 42% disfruta buscando artículos únicos y únicos y el 28% busca artículos de colección. Fuente: Conversador de investigación
“Como muestran los datos, la frugalidad es multifacética”, dijo en un comunicado Jeff LeBeau, vicepresidente de desarrollo de Mercari. “La gente lo hace hoy en día para gastar dinero, pero para muchos también es un pasatiempo. No sólo es una opción asequible para los compradores debido a limitaciones financieras, sino que los ahorradores también ahorran simplemente por diversión y para encontrar ofertas únicas”.
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