Lululemon (Lulu), que se hizo popular gracias a su lujosa ropa deportiva, luchó con la débil demanda de los consumidores en los últimos meses, y el nuevo rival amenaza con agravar el problema.
Durante el segundo trimestre de este año, Lululemon vio que sus ventas comparables en la región habían caído un 4% en comparación con el año pasado, según su último informe de ingresos. Los datos recientes de Placer.AI también encontraron que el tráfico de infantería en Lululemon en la misma tienda disminuyó en un 8,5% en el cálculo anual durante el trimestre.
Durante la llamada de ingresos el 5 de septiembre, el director general de Lululemon Calvin McDonald dijo que la compañía “no estaba satisfecha” con su desempeño en los Estados Unidos, y advirtió que los consumidores representarían las compras de ropa deportiva.
“El mercado general de ropa deportiva premium en los Estados Unidos sigue siendo complicado, con una disminución en el segundo trimestre”, dijo McDonald. “Los consumidores gastan menos en ropa en su conjunto, gastan menos en ropa de rendimiento activo y son más selectivos en sus compras, buscando estilos realmente nuevos”.
Una disminución en la demanda del consumidor ocurrió después de que Lululemon introdujo un aumento “modesto” en los precios de una pequeña parte de sus artículos a principios de este año para ayudar a mitigar la influencia de los aranceles del presidente Donald Trump.
Lululemon está luchando por mantener a los clientes en el contexto de las recientes reuniones económicas y los nuevos competidores.
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Lululemon se enfrenta a un creciente competidor que amenaza las ventas
Entre sus problemas con la participación de los clientes de Lululemon, puede ser más difícil aumentar las ventas gracias a la nueva asociación de Nike con SKIMS, la marca de Shapewear fundada por la socialité multimillonaria Kim Kardashian.
La nueva asociación Nikeskims, que comenzó el 26 de septiembre, consta de siete colecciones y 58 siluetas, que permite 1000 combinaciones diferentes de ropa activa.
Las colecciones incluyen capas que apoyan y se mueven con cuerpos femeninos. Según el reciente comunicado de prensa, como leggings, sujetadores deportivos, etc., contiene “líneas halagadoras, telas escultóricas, materiales innovadores y colores neutros”.
El primer lanzamiento de Nikeskims son las tres colecciones principales. La colección mate ofrece piezas que proporcionan compresión de nivel medio, suavizado, escultura y tecnología de sudor.
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La colección Shine está diseñada para el entrenamiento de fuerza. Sus piezas son una sensación elástica con un brillo delgado. También contienen tecnologías rápidas. La colección de aire tiene siete piezas de punto de punto que están diseñadas para capas y movimiento.
“Nuestra misión es clara: reducir la ropa activa de las mujeres sin compromiso”, dijo Kardashian en el comunicado de prensa.
En la campaña publicitaria de Nikeskims, participan atletas como Serena Williams, Jordan Chils y Shakarri Richardson.
Anna Andreva, analista de Piper Sandler, dijo en una nota de investigación reciente que Nikeskims amenaza con recoger clientes de Lululemon, especialmente porque los precios de los productos Nikeskims son aproximadamente un 35% más bajos que los artículos similares vendidos por sus competidores.
“Lo consideramos negativo para Lululemon, especialmente con un joven consumidor”, dijo Andriva.
El director general de Lululemon notó anteriormente por qué está retrasado de los competidores
Durante los ingresos de Lululemon, el 5 de septiembre, McDonald dijo que las propuestas y productos sociales de la compañía de la compañía “se volvieron obsoletos y no resonaron con los invitados”, ya que sus competiciones se multiplican.
“Ahora creo que hemos confiado en el mismo juego del producto en ciertas categorías durante demasiado tiempo”, dijo McDonald. “El panorama competitivo es diferente hoy que incluso hace dos o tres años. Aunque ningún competidor tiene un impacto significativo en nuestro negocio, ahora hay muchos jugadores en el mercado”.
El Reteler Athletic Wear planea duplicar la oferta de estilos más innovadores para atraer clientes.
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“Algunas áreas centradas en nuestro nuevo equipo de diseñadores incluyen mantener nuestro impulso en el rendimiento, desarrollarse en varios productos nuevos en la sala de estar y las redes sociales, además de proporcionar una nueva perspectiva a algunos de nuestros objetos más importantes”, dijo McDonald.
“Como resultado de su trabajo, tenemos la intención de aumentar los nuevos estilos como un porcentaje de nuestro surtido total del 23% actual a aproximadamente el 35% de la próxima primavera. Continuaremos evaluando el comportamiento de los invitados y ajustando esta penetración en las próximas temporadas, dependiendo de su respuesta”.
Si bien Lululemon está tratando de innovación para aumentar las ventas, todavía planea realizar un aumento “modesto” en los precios en los próximos meses por una creciente amenaza de aranceles, lo que puede aún más disuadir a los clientes para realizar compras.
Muchos consumidores en todo el país reducen sus gastos porque les preocupa que los aranceles hagan que los productos diarios sean más caros.
Según una encuesta reciente realizada por Numerator, el 87% de los consumidores están preocupados por la influencia de las tarifas en sus finanzas o compras, mientras que el 82% espera cambios en sus compras en respuesta a tarifas, como reducir los gastos de bienes no esenciales.
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