El director ejecutivo de Inflection.io, Aaron Bird (izquierda), y el nuevo director de marketing, Adam Schoenfeld, en la oficina de Pioneer Square de la empresa en Seattle. (Foto de Inflexión.io)
Dos nuevas empresas de Seattle con historias entrelazadas están uniendo fuerzas.
Inflection.io, una empresa de automatización de marketing B2B, anunció el miércoles que adquirió Keyplay, una startup que ayuda a los equipos de ventas a identificar y calificar cuentas objetivo.
El acuerdo reúne al director ejecutivo de Inflection, Aaron Bird, y al director ejecutivo de Keyplay, Adam Schoenfeld, quienes se conocen desde hace 15 años y colaboraron e invirtieron en las empresas de cada uno.
Schoenfeld se une a Inflection como director de marketing y su cofundador de Keyplay, Andrew Rothbart, se une a la empresa como miembro senior del equipo de ingeniería.
Según Schoenfeld, Inflection crea la plataforma que le gustaría tener como especialista en marketing, ubicándolo en el papel de líder de marketing y consumidor objetivo de un producto.
Los términos del acuerdo no fueron revelados. Keyplay recaudó $3 millones en una ronda inicial en 2022. Hasta la fecha, Inflection ha recaudado aproximadamente $14 millones, más recientemente con una ronda de $7,6 millones en junio de 2024.
La empresa combinada tendrá 47 empleados en todo el mundo, con miembros del equipo basados en Norteamérica y una oficina en Bangalore, India. Inflection acaba de abrir una nueva oficina en el vecindario Pioneer Square de Seattle, donde se encuentran su director ejecutivo, director de marketing, vicepresidente senior de éxito del cliente e ingenieros senior.
Trasfondo: Schoenfeld dijo que la adquisición refleja cómo ha cambiado el mercado desde que se fundó Keyplay en 2022, centrándose en ayudar a las empresas B2B a identificar a sus mejores clientes objetivo. A mediados del año pasado, se dio cuenta de que era más una característica que una empresa.
Explicó que “ha quedado claro que los compradores se están moviendo hacia menos plataformas centrales creadas para agentes de IA. No veo un camino para que Keyplay se convierta en un consolidador”.
Fue difícil admitirlo después de construir su carrera como emprendedor capitalizando y trabajando en nichos, pero finalmente llegó a la conclusión de que Keyplay necesitaba unirse a una plataforma más amplia.
Gran plataforma: Inflection se posiciona como una alternativa a Marketo, el software de automatización de marketing B2B que ha dominado la categoría durante dos décadas.
Bird conoce bien el mercado (y Marketo). En 2011, fundó Bizible, una empresa de análisis de marketing en Seattle. Marketo adquirió Bizible en 2018 y Adobe la adquirió por 4.750 millones de dólares ese mismo año.
Bird se desempeñó como vicepresidente senior de producto en Adobe Marketo antes de partir para lanzar Inflection en 2021 con sus ex colegas de Bizible Dave Rigotti y Vic Davis.
En respuesta a las preguntas sobre la adquisición, Bird dijo que estaba “muy motivado” para incorporar a Schoenfeld, Rothbart y su equipo, viendo cómo podían acelerar Inflection tanto en marketing como en desarrollo y al mismo tiempo traer más talento senior a la oficina de la startup en Seattle.
Dijo que Rothbart “ha estado a la vanguardia de cómo los equipos de ingeniería modernos deberían trabajar con la IA y tiene una profunda experiencia en nuestro campo de construcción y ampliación de sistemas GTM inteligentes”.
Historia general: Schoenfeld, anteriormente cofundador de Simply Measured, una startup de análisis de redes sociales con sede en Seattle adquirida por Sprout Social, formó parte de la junta directiva de Bizible durante su crecimiento y adquisición e invirtió en la ronda inicial de $5 millones de Inflection.
Bird, a su vez, invirtió 3 millones de dólares en la ronda inicial de Keyplay.
Schoenfeld calificó la inversión cruzada como un “escenario divertido en un mundo pequeño”, y señaló que su larga amistad naturalmente los llevó a respaldarse mutuamente como inversionistas ángeles.
“No tuvo un impacto directo en el acuerdo”, dijo Schoenfeld. “Pero como nos vigilamos de cerca en ambas direcciones desde el principio, nos ayudó a dominar la alineación estratégica mucho más rápido que dos extraños”.
Bird planteó la idea del acuerdo al principio de la vida de Keyplay, haciendo comentarios casuales como “deberíamos comprarte algún día”. Keyplay se acercó a varios compradores potenciales, pero Inflection estaba en la parte superior de la lista. Las negociaciones se volvieron serias en enero y el acuerdo se cerró a mediados de marzo.
Qué sigue: a partir de este trimestre, Inflection planea integrar el sistema de análisis y puntuación de cuentas de Keyplay en su plataforma, brindando a sus agentes de inteligencia artificial un conocimiento integrado sobre a qué cuentas apuntar y por qué. Los clientes existentes de Keyplay continuarán usando el producto independiente por ahora y eventualmente obtendrán acceso a sus capacidades dentro de Inflection.
