A pesar de cobrar a los clientes una cuota de membresía anual, Costco continúa atrayendo a algunos de los clientes más leales del sector minorista, y no solo en los Estados Unidos.
Muchos consumidores están dispuestos a pagar esta cantidad porque el club de almacenes ofrece constantemente una combinación que a los competidores les resulta difícil igualar: marcas reconocidas, calidad confiable y precios competitivos. Esta estrategia ha ayudado a Costco a construir una sólida reputación entre los consumidores preocupados por los costos y los leales a la marca.
Ahora el minorista está ampliando su línea de productos con una colaboración sorpresa que tiene como objetivo atraer otra base de seguidores apasionados.
Costco agrega artículos F1 a almacenes seleccionados
Costco (COST) ha comenzado a vender productos oficiales de Fórmula 1 (F1) en algunos de sus almacenes, según listados en el sitio web de la compañía.
Los artículos incluyen gorras y polos exclusivos que representan a varios equipos de Fórmula 1, incluidos McLaren, Red Bull Racing, Ferrari y Mercedes. Sin embargo, según las asociaciones de patrocinio que figuran en la indumentaria, la mercancía parece remontarse a la temporada de carreras anterior.
Los precios siguen siendo relativamente altos en comparación con la ropa típica que se vende en las tiendas Costco. En Australia, las gorras cuestan 50 dólares australianos (35,59 dólares) y los polos cuestan 90 dólares australianos (64,07 dólares), según los listados en línea de Costco.
La disponibilidad también es limitada y varía según la región y el almacén específico. Según los consumidores que compartieron fotos y videos de productos que aparecieron en las tiendas en Instagram y TikTok en marzo de 2026, cada tienda tiene diferentes equipos y estilos según su inventario.
Aunque el artículo puede ser del año pasado, venderlo en la tienda permite a los fanáticos ver y probarse la ropa antes de comprarla. Los precios también son significativamente más bajos que los de la tienda oficial en línea de F1, lo que puede atraer a consumidores con un presupuesto limitado.
Los minoristas suelen vender productos con licencia de temporadas anteriores con descuento, lo que permite a los clubes de almacén como Costco ofrecer precios más bajos que las tiendas oficiales del equipo.
Actualmente, la colaboración solo está disponible en el Reino Unido, Australia y Canadá.
TheStreet contactó a Costco para comentar si la mercancía de la F1 se distribuirá en los almacenes de EE. UU., pero la compañía aún no ha respondido.
Costco vende productos de Fórmula 1 en tiendas selectas.
David Paul Morris/Bloomberg vía Getty Images
Por qué Costco se está expandiendo a los mercados internacionales
Aunque la Fórmula 1 ha visto recientemente un rápido aumento en la base de fanáticos en los Estados Unidos, la popularidad del deporte sigue siendo significativamente mayor a nivel internacional.
Según el informe La temporada 2025 de Fórmula 1 en números, la base mundial de aficionados al deporte de motor alcanzó los 827 millones en 2025, un 12% más que el año pasado.
Mientras tanto, el número de aficionados en EE.UU. alcanzó los 52 millones en 2025, un 11% más que el año anterior, según el resumen de la temporada 2025 de Fórmula 1.
“Seguimos viendo un fuerte crecimiento e impulso en el mercado estadounidense, respaldado por tres carreras únicas en Estados Unidos”, dijo la Fórmula 1 en su revisión de la temporada.
Los datos de asistencia a las carreras también destacan la presencia más fuerte del deporte en otros mercados internacionales, lo que puede explicar por qué Costco está dando prioridad a esas regiones en sus lanzamientos iniciales de productos.
Asistencia al Gran Premio de 2025. Gran Premio de Australia: 465.000 según la temporada de F1 de 2025. Gran Premio de Gran Bretaña: 500.000 según la temporada de F1 de 2025. Gran Premio de Canadá: 352.000 según la temporada de F1 de 2025. Gran Premio de Miami: 274.000 participantes, según datos oficiales recopilados por GP Destinations. Las asociaciones estratégicas fortalecen la lealtad de los clientes de Costco.
La estrategia de comercialización de Costco de asociarse con marcas reconocibles en el momento adecuado y ofrecerlas a precios competitivos ha ayudado al minorista a mantener una fuerte lealtad de los clientes.
En marzo de 2026, la compañía alcanzó aproximadamente 82,1 millones de cuentas de membresía paga en todo el mundo, un aumento interanual del 4,8%, y tuvo una tasa de renovación del 89,7%, según su último informe de ganancias.
Esta lealtad continúa traduciéndose en crecimiento. Para el segundo trimestre del año fiscal 2026, Costco reportó ventas netas de $68,24 mil millones de dólares, un aumento interanual del 9,1%, con ventas comparables que aumentaron un 7,4%.
La compañía atribuyó los resultados a la introducción de productos nuevos y de temporada, destacando el éxito de sus ventas del Día de San Valentín y citando las compras de rosas durante la conferencia telefónica sobre resultados.
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Según Roger Dooley, experto en estrategia empresarial de Forbes, el éxito de Costco tanto en ciclos económicos fuertes como débiles se reduce a su propuesta de valor consistente.
“Al ofrecer un valor constante con una selección estratégica de productos, productos de marca privada y precios competitivos, Costco garantiza que los clientes seguirán regresando, incluso durante tiempos económicos difíciles”, dijo Dooley.
Elizabeth LaFontaine, directora de investigación de Placer.ai, dijo a CNBC que la fuerte lealtad de los visitantes y el modelo de comercialización adaptable de Costco permiten al minorista superar los límites de lo que los consumidores consideran productos y servicios tradicionales del club de almacenes.
“A medida que la red crezca y se desarrolle, es probable que continúen ampliando los límites de los productos que puede ofrecer a sus miembros”, dijo LaFontaine.
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