La historia del comercio minorista está llena de marcas de moda que alguna vez fueron icónicas y que se desvanecieron a medida que cambiaron las expectativas de los consumidores.
Marcas como Barneys New York, Von Dutch y Bebe fueron en un momento íconos culturales, aparecieron en películas y programas de televisión y fueron usados por celebridades, pero hoy tienen poca o ninguna presencia física en las tiendas.
Su declive pone de relieve el hecho de que en la moda el reconocimiento de la marca por sí solo no es suficiente. Las preferencias de los consumidores están cambiando rápidamente y las empresas que no logran evolucionar sus productos, experiencias y estrategias corren el riesgo de volverse irrelevantes. Aunque el estilo es subjetivo, es imposible sobrevivir en el estancamiento.
Ahora una marca heredada puede tener una segunda oportunidad gracias a un competidor minorista de rápido crecimiento.
Arizia adquiere Fred Segal
El minorista canadiense Aritzia adquirió Fred Segal de Fred Segal Family LLC por una suma no revelada. El acuerdo incluye la marca Fred Segal, propiedad intelectual, marcas registradas y el arrendamiento de su tienda insignia original en 8100 Melrose Avenue en West Hollywood, Los Ángeles.
Fred Segal comenzó en 1961 como una tienda conceptual de mezclilla llamada Pants America y luego se expandió y rebautizó con el nombre de su fundador. En su apogeo, la compañía operaba aproximadamente nueve tiendas en los EE. UU. y dos tiendas en todo el mundo, según Retail Brew.
Sin embargo, como muchos minoristas, Fred Segal ha enfrentado dificultades durante la pandemia de Covid. Las tiendas comenzaron a cerrar gradualmente y, para 2024, la plataforma de comercio electrónico de la marca y las tiendas físicas restantes habían cerrado.
Aritzia adquiere Fred Segal para acelerar la expansión minorista en Estados Unidos.
Shutterstock
Arizia planea una expansión masiva en Estados Unidos
Arizia planea revivir la marca Fred Segal y restaurar el histórico buque insignia de Melrose, incluida la restauración de su icónica fachada cubierta de hiedra, que resultó dañada durante una tormenta reciente.
La compañía dice que el sitio se transformará en un nuevo centro comercial experiencial que reunirá ambas marcas, uniendo productos, cultura y comunidad para servir como un centro de estilo de vida en lugar de un formato de tienda tradicional.
Según Chain Store Age, la directora ejecutiva de Aritzia, Jennifer Wong, describió a Fred Segal en un comunicado como “una piedra de toque cultural para Los Ángeles, un lugar donde convergen la creatividad, la comunidad y el estilo”.
“Nos sentimos honrados de liderar y desarrollar esta marca icónica para una nueva generación con las experiencias elevadas y el ‘lujo cotidiano’ que definen a Aritzia”, dijo Wong. “A través de la adquisición, Aritzia llevará ese espíritu a Fred Segal, honrando la herencia histórica de la marca y reinventando su futuro para una nueva generación”.
La adquisición también respalda la estrategia a largo plazo de Aritzia de expandir su presencia en Estados Unidos a más de 200 tiendas, frente a las aproximadamente 72 que opera actualmente, según Women’s Wear Daily (WWD).
“Los formatos grandes en ciudades clave han demostrado ser eficaces para mejorar el servicio de Aritzia y respaldar la fuerte demanda. Cuando expandir nuestra presencia mejora significativamente la experiencia del cliente, aprovechamos esa oportunidad”, dijo a WWD en febrero la vicepresidenta ejecutiva de bienes raíces de Aritzia, Karen Janes.
Dinámica de crecimiento de Aritzia
Fundada en 1984 en el Oakridge Centre de Vancouver, Aritzia (ATZAF) se ha ganado una reputación por su concepto de lujo informal, ofreciendo ropa minimalista de alta calidad a precios asequibles. Actualmente, la empresa opera 139 boutiques y continúa demostrando un fuerte crecimiento.
En el tercer trimestre del año fiscal 2025, los ingresos netos aumentaron un 42,8 % año tras año hasta alcanzar los 1.040 millones de dólares canadienses (760 millones de dólares), y solo EE. UU. aumentó un 53,8 % para representar el 59,7 % de los ingresos netos totales.
Más noticias sobre el comercio minorista de moda:
El gigante del lujo cerrará más de 200 tiendas tras la caída de las ventasEl gigante minorista de 159 años anuncia el cierre de nuevas tiendas
La empresa citó como principales factores las iniciativas digitales, la apertura de nuevas boutiques y las inversiones estratégicas en marketing.
La adquisición de Fred Segal representa una oportunidad de construcción de marca y un movimiento inmobiliario estratégico en uno de los mercados de la moda más influyentes del país.
El comercio minorista en general y lo que significa la adquisición de Fred Segal
A pesar del continuo crecimiento de Aritzia, la industria minorista en su conjunto enfrenta vientos en contra.
El informe State of Fashion 2026 de McKinsey & Company proyecta un crecimiento bajo de un solo dígito para la industria mundial de la moda en 2026. Se espera que la volatilidad macroeconómica y las presiones arancelarias sigan dando forma al comportamiento del consumidor orientado al valor, particularmente en los EE. UU., donde la confianza del consumidor se mantuvo débil durante 2025.
“Los escaparates vacíos son cada vez más comunes y la caída de los valores de los bienes raíces comerciales es la norma”, dijo el presidente y director de préstamos de Approved Funding, Shmuel Shayowitz. “Y para los consumidores, las consecuencias significan menos opciones, acceso limitado a compras personales y, en algunos casos, precios más altos debido a una menor competencia”.
La estrategia del retail experiencial fortalece la imagen de las marcas de moda
El comercio minorista experiencial ha surgido como una estrategia poderosa para contrarrestar el declive de los puntos de venta físicos al brindar a los consumidores experiencias de compra únicas y memorables que no pueden obtener en las plataformas de comercio electrónico.
Es por eso que las marcas invierten en tiendas emblemáticas, que suelen ser más grandes que las tiendas físicas y cuentan con una arquitectura y un diseño únicos, exclusividad e incluso hospitalidad que alientan a los consumidores a visitarlas.
“Una tienda insignia puede mejorar la imagen de una marca y tener un valioso impacto en las comunicaciones”, dijo Fernando Aguileta de la Garza, experto en comunicación empresarial, marca y cultura de la moda de Elle Education.
“Una tienda insignia eficaz atrae nuevos clientes y retiene a los fieles a la marca actual. El propósito de una tienda insignia es estimular las sensaciones emocionales y los atributos físicos que tiene una marca y mostrárselos al cliente”.
El comercio minorista tradicional sigue siendo el formato preferido dominante para la mayoría de los consumidores, representando aproximadamente 14,4 billones de dólares de las ventas minoristas totales de 18,9 billones de dólares en 2025, según la investigación Euromonitor de EY.
Si tiene éxito, el relanzamiento de Fred Segal podría servir como ejemplo de cómo los minoristas modernos pueden revivir marcas heredadas mediante el uso de compras experienciales para impulsar el tráfico en las tiendas.
Relacionado: Ikea hace grandes cambios en EE.UU. al cerrar tiendas
