Cada año, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) publica una encuesta sobre compradores y vendedores de viviendas. El informe de este año analizó datos de personas que realizaron transacciones entre julio de 2024 y junio de 2025.
Desafortunadamente, el perfil de compradores y vendedores de viviendas de 2025 revela algunas tendencias históricamente preocupantes.
Entre mediados de 2024 y mediados de 2025, el mercado inmobiliario experimentó una escasez persistente de viviendas asequibles. Los precios de las propiedades que estuvieron disponibles a menudo estaban fuera del alcance de muchos compradores potenciales.
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Durante este período, las tasas hipotecarias promedio fueron del 6,69%, lo que contribuyó a una disminución general de la asequibilidad de la vivienda. Como resultado, muchos compradores primerizos abandonaron el mercado, mientras que los propietarios existentes se beneficiaron de aumentos continuos en el valor de sus viviendas.
El mercado permaneció marcadamente polarizado, con cifras récord de compras en efectivo en contraste con los mínimos históricos en la participación de compradores por primera vez.
“La proporción de compradores de vivienda por primera vez ha caído a un mínimo histórico del 21%, mientras que la edad típica de los compradores de vivienda por primera vez ha aumentado a un máximo histórico de 40 años”, dijo la NAR en un comunicado.
Analista veterano explica el significado de los datos históricos de compra de viviendas
Jessica Lautz, economista jefe adjunta y vicepresidenta de investigación de la NAR, explicó la importancia de los hallazgos del estudio.
“La proporción históricamente baja de compradores de vivienda por primera vez subraya las consecuencias reales de un mercado inmobiliario que carece de viviendas asequibles”, dijo Lautz. “La proporción de compradores por primera vez en el mercado ha caído un 50% desde 2007, justo antes de la Gran Recesión”.
“Las implicaciones para el mercado inmobiliario son asombrosas”, continuó. “Hoy en día, quienes compran una vivienda por primera vez están generando menos riqueza inmobiliaria y, como resultado, es probable que hagan menos mudanzas durante su vida”.
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Lautz proporcionó un contexto adicional convincente para explicar el significado de los datos.
“El desarrollo del mercado inmobiliario es una historia de dos ciudades”, dijo. “Estamos viendo compradores con un importante valor líquido de la vivienda que realizan pagos iniciales más grandes y ofrecen pagos en efectivo, mientras que los compradores de vivienda por primera vez continúan teniendo dificultades para ingresar al mercado”.
Ser propietario de una vivienda es la clave para crear riqueza
Shannon McGahn, vicepresidenta ejecutiva y directora de defensa de la NAR, señaló que la propiedad de vivienda ha sido el principal medio por el cual los estadounidenses han creado riqueza durante generaciones.
“Retrasar o negarse a comprar una casa hasta 40 años en lugar de 30 podría significar perder aproximadamente $150,000 en valor líquido en una casa inicial típica”, dijo.
McGahn enfatizó la importancia de los programas gubernamentales de la Administración Federal de Vivienda (FHA) y de Asuntos de Veteranos (VA) que ayudan a las personas a comprar viviendas.
“Los programas FHA y VA han ayudado a millones de estadounidenses a obtener acceso a la propiedad de vivienda, unirse a la clase media y crear riqueza generacional, un testimonio de políticas públicas sólidas que apoyan la propiedad de vivienda”, dijo.
La vivienda insuficiente es identificada como un problema clave
McGahn ha dejado en claro su creencia de que la causa fundamental de la actual crisis de asequibilidad de la vivienda en los Estados Unidos es la falta de políticas efectivas para abordar la escasez de viviendas.
“Esto significa desbloquear el inventario existente y permitir nuevas construcciones”, dijo. “Necesitamos soluciones que alienten a más propietarios a vender, revitalizar propiedades subutilizadas, aliviar las barreras de zonificación y permisos locales, y modernizar los métodos de construcción para construir más viviendas de forma más rápida y económica”.
“Estas reformas de sentido común hacen que las viviendas sean más asequibles, restauran las oportunidades y ayudan a reavivar el sueño de ser propietarios de una vivienda para las generaciones futuras”, añadió McGahn.
Resultados de la encuesta NAR de compradores y vendedores de viviendas
Primeros compradores
La edad promedio fue de 40 años. El pago inicial promedio fue del 10%, el nivel más alto desde 1989. El 59% utilizó ahorros personales para el pago inicial. El 26% utilizó activos financieros como 401(k), acciones o criptomonedas. El 22% recibió obsequios o préstamos de familiares y amigos.
Clientes habituales
La edad promedio fue de 62 años. El pago inicial promedio fue del 23%. El 30% compró su casa en efectivo.
Todos los compradores
La edad promedio fue de 59 años. El 24% tenía niños menores de 18 años viviendo en casa, un mínimo histórico. El 14% compró viviendas multigeneracionales, frente al 17% en 2024. El 41% citó el cuidado de padres ancianos como una razón para comprar viviendas multigeneracionales. El 29% citó el ahorro de costes como motivo. El 27% nombró a hijos adultos que regresaban a casa.
Todos los vendedores
El tiempo medio de permanencia en una casa antes de venderla fue de 11 años, un récord. La distancia media recorrida fue de 30 millas, frente a las 35 millas del año anterior. El 50% compró una casa nueva después de la venta. El 34% compró una casa más grande.
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