Después de pasar dos años administrando una juguetería muy grande, aprendí un par de cosas sobre cómo interactuar con los vendedores. Algunos proveedores ofrecieron condiciones que tenían en cuenta el hecho de que nuestro negocio estaba muy apalancado durante el cuarto trimestre.
Muchos ofrecían artículos durante todo el año que teníamos que pagar después de la temporada navideña.
Sin embargo, los proveedores más pequeños generalmente ofrecían plazos simples de 30 o 60 días y, si no les pagábamos, dejaban de suministrarnos productos.
“Si constantemente paga tarde a los proveedores, puede generar frustración. Los proveedores pueden terminar cortando los vínculos con su negocio, dejando un agujero en su cadena de suministro que no es fácil de arreglar. Esto podría resultar en reducciones de líneas de productos o servicios, insatisfacción del cliente y disminución de las ventas”, compartió American Express en un artículo general sobre pagos atrasados que no cubría a ningún minorista.
Sin embargo, muchos proveedores se retrasan en los pagos y se difunden rumores, las empresas comienzan a exigir pagos por adelantado y los estantes de un minorista se vacían, lo que limita su capacidad de generar el efectivo que necesita. Esa es una forma segura de quedarse sin dinero, y eso es exactamente lo que está sucediendo en Saks Global, la empresa matriz de la cadena Saks Fifth Avenue, fundada hace 158 años.
Los vendedores de Saks continúan demandando
“Durante los últimos dos años, un número creciente de empresas han demandado a Saks Global y entidades relacionadas en los tribunales estatales, acusándolas de no pagar la ropa, los accesorios y las joyas vendidos y entregados”, informa The Fashion Law.
Las demandas contra Saks en 2024 y 2025 pintan un panorama familiar: los proveedores suministraron bienes bajo órdenes de compra, acuerdos de suministro o acuerdos de consignación, rastrearon repetidamente los seguimientos e incluso intentaron negociar extensiones de pago antes de acudir a los tribunales.
Los casos incluyen, entre otros:
Los casos presentados en 2025 incluyen los presentados por Jovani Fashion Ltd. y Catherine Regehr, Inc., los cuales alegan que Saks Global y entidades relacionadas no pagaron más de $400,000 por ropa de mujer vendida y enviada entre finales de 2024 y 2025. Otras demandas apuntan a Saks Off 5th, incluidas las de International Trimmings & Labels Inc., que busca $40,690 por artículos vendidos bajo el Factura de 2023, y Criteo Corp., que busca 251.953 dólares en comisiones impagas por acuerdos de publicidad digital. Otras quejas involucran accesorios de invierno, ropa y joyas, con daños reportados que van desde decenas de miles hasta más de medio millón de dólares. Fuente: Ley de la Moda. ¿Qué posibilidades hay de que se acoja al Capítulo 11 en Saks Global?
Bradford J. Sandler, socio y copresidente del grupo de práctica del comité de acreedores de Pachulski Stang Ziehl & Jones, compartió algunas ideas sobre la situación de Saks Global en un correo electrónico a TheStreet.
“Una demanda es probablemente inminente. Saks tiene problemas operativos y financieros. Saks se endeudó demasiado en relación con la adquisición de Neiman Marcus. La enorme carga de la deuda ha llevado a una espiral descendente y a una liquidez reducida”, escribió.
Durante un tiempo, la red logró hacer esto.
“Esta restricción de liquidez ha dificultado que Saks pague a sus proveedores. Saks ha tratado de tranquilizar a sus proveedores que inicialmente estaban dispuestos a trabajar con Saks, pero los proveedores están enfadados con razón con Saks por haber incumplido sus promesas de pago, lo que ha provocado que muchas marcas dejen de suministrar”, añadió.
Como se señaló anteriormente, un minorista no puede operar sin inventario porque tener una cantidad limitada de artículos para vender significa que nunca se pondrá al día con los pagos atrasados.
“A medida que los vendedores reducen la oferta de bienes, los niveles de inventario se han vuelto sombríos. Un inventario bajo atrae a menos clientes, lo que significa menos ingresos, lo que significa menos liquidez”, compartió.
Debido a esta espiral descendente, Saks no pudo realizar un reciente pago de intereses de 100 dólares, dijo Sandler.
“Entonces, con todo eso en mente, y con Saks comprando un fondo de deuda por valor de más de mil millones de dólares, no es difícil hacer los cálculos: los bajos inventarios, la baja liquidez, el reciente cambio de liderazgo con la salida de Mark Metrick y la compra de un gran fondo DIP indican un movimiento acelerado hacia el Capítulo 11”, escribió.
A Saks Global se le está acabando el tiempo y el dinero.
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Saks Global busca 1.000 millones de dólares en financiación.
Saks buscaba financiación para pagar la quiebra del Capítulo 11 o evitarla. Sin embargo, existen algunos obstáculos para conseguir este dinero.
“Los acreedores de Saks Global Enterprises se enfrentan a una pregunta apremiante mientras la empresa se encamina hacia la quiebra: ¿cuánto dinero (si es que deben prestar alguno) al minorista de lujo con problemas de liquidez?” Bloomberg informó esto.
No todos los tenedores de deuda están de acuerdo con el plan.
Algunos acreedores existentes quieren respaldar la llamada línea de crédito para deudores de mil millones de dólares o más para que Saks pueda mantener las luces encendidas en sus tiendas durante el proceso del Capítulo 11, según personas familiarizadas con el asunto. Otros, sin embargo, están sopesando ceder, dijeron las personas, que pidieron no ser identificadas porque las discusiones son privadas”, compartió Bloomberg.
El sitio de noticias también explicó qué pasaría si la cadena no pudiera obtener el dinero que necesitaba.
Más cobertura de Saks:
Después de la negación, una cadena minorista de 158 años considera la quiebra. Un minorista de descuento de lujo cierra sus tiendas, pero no hay quiebra. Saks Global intenta vender una marca importante para recaudar dinero.
“Si no se consigue apoyo para un paquete de financiación suficientemente grande, se eleva el riesgo de que Saks se vea obligada a considerar la liquidación en lugar de una reorganización supervisada por un tribunal”, informa Bloomberg.
Saks negó anteriormente que estuviera considerando acogerse al Capítulo 11 de la ley de bancarrotas en un correo electrónico a TheStreet enviado antes de que se supiera ampliamente que la compañía estaba persiguiendo activamente precisamente eso.
¿Qué le impediría declararse en bancarrota según el Capítulo 11?
Sandler dejó claro que Saks Global puede tener otras opciones además de acogerse al Capítulo 11.
“Si bien el Capítulo 11 parece inevitable, es probable que haya algunos Avemarías que podrían salvar a Saks de declararse en quiebra”, compartió.
Un inversor puede estar dispuesto a proporcionar a Saks suficiente liquidez para pagar a sus acreedores. Un fondo soberano podría considerar comprar algunas acciones de Saks: Neiman Marcus o Bergdorf, por ejemplo. Saks tiene bienes inmuebles valiosos y venderlos podría resultar en una inyección de capital, lo que proporcionaría cierto alivio de liquidez.
“Nuevamente rezamos Ave María”. Sin embargo, incluso si Saks es capaz de alguna manera de emprender un esfuerzo de gran ayuda para mejorar su estructura de capital sin abordar cuestiones operativas (es decir, las relaciones con la comunidad de proveedores críticos), incluso una inyección de capital probablemente sólo salvaría a Saks de presentar una solicitud en el futuro cercano”, escribió Sandler.
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