Costco no es un negocio en el que uno pueda permanecer complaciente. La razón principal por la que los participantes están tan dispuestos a pagar dinero para participar no es sólo para ahorrar en compras al por mayor. Se trata también de acceder a productos de calidad.
Aquí es donde realmente brilla la línea Kirkland Signature de Costco.
Si bien muchas personas asocian el nombre Kirkland Signature con productos de alimentos y bebidas, la etiqueta se puede encontrar en todo Costco y en una variedad de productos.
“Calidad. Confiabilidad. Enfoque. Costco se acercó estratégicamente a Kirkland Signature de una manera que la mayoría de los otros minoristas no lo han hecho (o no pueden)”, dijo el experto en comercio minorista Michael La Kier a Retail Wire.
Otra cosa que Costco hace muy bien con su marca Kirkland es utilizarla para capitalizar las tendencias de los consumidores. Y la última oferta de Kirkland hace precisamente eso.
La nueva bebida energética de Costco es un gran éxito entre los miembros
Costco no es una empresa que rehuya los nuevos productos. De hecho, la dirección de la empresa intenta deliberadamente mantener una experiencia de compra estilo búsqueda del tesoro para los participantes introduciendo frecuentemente nuevos productos.
De hecho, la compañía lanzó alrededor de 30 nuevos productos Kirkland Signature durante el trimestre más reciente de Costco, confirmó el director financiero Gary Millerchip durante la conferencia telefónica sobre ganancias.
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Mientras tanto, la última oferta de Costco no es otra que Kirkland Signature Sparkling Energy Drinks.
La nueva línea de bebidas se presenta en packs de 24 piezas en tres sabores:
TropicalNaranja Melocotón
Cada paquete de 24 cuesta $16,99, lo que reduce el precio de cada lata individual a menos de $1.
Cuando se compara eso con la popular marca Celsius, que normalmente vende paquetes de 12 por alrededor de $20, la oferta Kirkland de Costco parece un claro ganador, señaló Sporked. Esto es especialmente cierto en un momento en el que muchos consumidores se sienten en dificultades financieras y están haciendo todo lo posible para ahorrar dinero.
Por supuesto, las bebidas energéticas con gas Kirkland Signature como Celsius no son para los débiles de corazón. Cada lata contiene la friolera de 200 miligramos de cafeína. Pero por ahora, los miembros de Costco parecen contentos con la última incorporación de la tienda.
Como escribió un usuario de Reddit, “70 centavos por lata es increíble en comparación con comprar un Celsius o un Red Bull en la gasolinera”.
“Definitivamente los compraré tan pronto como los vea en mi área”, dijo otro.
Costco sigue la tendencia con sus nuevas bebidas energéticas espumosas Kirkland Signature.
Shutterstock
Las acciones de Celsius caen tras la decisión de Costco
La razón por la que la marca Kirkland representa una amenaza tan grande para los competidores es que no sólo suele ser mucho más barata, sino que también se considera de alta calidad.
No sorprende que las acciones de Celsius cayeran casi un 7% ayer después de que las nuevas bebidas energéticas con gas Kirkland Signature de Costco llegaran a los estantes.
Por supuesto, ninguna empresa quiere competencia adicional. Pero los ejecutivos de Celsius no tienen por qué entrar en pánico.
“Esto no derribará el imperio de las bebidas energéticas Celsius”, escribió Brian Sozzi, editor ejecutivo de Yahoo Finance. “Y roza la estupidez ver que las acciones de Celsius caen casi un 7% el martes cuando las fotos de estas bebidas de Kirkland inundaron los feeds de X e Instagram”.
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Como señaló Sozzi, deberá ser miembro de Costco para tener acceso a las nuevas bebidas Kirkland. Esto ya limita la exposición del consumidor al producto.
En segundo lugar, Celsius tiene muchas opciones de escalabilidad. Puede introducir nuevos sabores o cambiar su fórmula para satisfacer diferentes necesidades dietéticas (por ejemplo, agregar una opción rica en proteínas a su línea).
Sin embargo, esto sólo muestra la fortaleza de la línea Kirkland Signature de Costco y por qué tiene un impacto tan fuerte en los resultados de la compañía.
Y si bien la marca mantiene su reputación de calidad, tiene el potencial de robarle ventas a sus competidores, especialmente cuando los consumidores se vuelven financieramente cautelosos.
Maury Backman posee acciones de Costco.
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