Puntos claveCostco planea crecer más rápido de lo habitual. La red ha realizado cambios para que esto suceda. La fuerte demanda de los consumidores está impulsando la agresiva estrategia de expansión de Costco.
Donde vivo en Treasure Coast en Florida, hay un centro de distribución de Costco en mi ciudad y el almacén más cercano está a unos 20 minutos en una ciudad con residentes un poco más ricos.
Este lugar abrió hace poco, lo que significa que probablemente pasarán muchos años antes de que se abra un club de almacén o incluso se considere abrirlo en mi ciudad. Esto se debe a que Costco a menudo ubica nuevos almacenes en lugares donde puede aliviar la presión sobre los existentes.
“Así que estamos descubriendo que con muchos almacenes en los EE. UU. y Canadá donde llenamos los almacenes, podemos acelerar las ventas muy rápidamente porque Costco es conocido. Somos una especie de capacidad de llenado donde tal vez haya algún almacén que esté muy ocupado”, compartió el director financiero de Costco, Gary Millerchip, durante la llamada sobre las ganancias del segundo trimestre de la compañía.
Básicamente, las tiendas abren en lugares donde saben que tendrán una base de miembros que ya vive cerca.
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“Realmente ayuda al modelo económico a beneficiarse de una rápida aceleración en el crecimiento de las ventas. Y luego, en los mercados internacionales o lugares donde tenemos menos penetración de almacenes, realmente se traduce en un aumento significativo de nuevos miembros”.
Ahora Costco tiene un nuevo plan para acelerar su expansión estando abierto a nuevas ideas a la hora de construir almacenes.
Planes de almacenes de Costco Costco planea abrir aproximadamente 28 nuevos almacenes en el año fiscal 2026, continuando con su estrategia de expansión a largo plazo de abrir más de 30 nuevas tiendas al año mientras invierte fuertemente en nueva capacidad y tecnología, según los comentarios realizados durante su conferencia telefónica sobre resultados del segundo trimestre. En el año fiscal 2025 (hasta el 31 de agosto), Costco pronostica la apertura de 29 nuevos almacenes, incluidos 26 nuevos edificios y tres reubicaciones, incluidas instalaciones tanto en los EE. UU. como en el extranjero, informa Fox 5 Atlanta. La expansión internacional continúa, con aproximadamente 10 nuevos almacenes previstos para abrir fuera de Estados Unidos en Canadá, México, Europa y Asia en 2025, según comentarios de los ejecutivos. Algunas nuevas vacantes reveladas, Brentwood y Highland, California; Próspero, Texas; Weatherford, Texas; Condado de Genesee, Michigan; y Sharon, Massachusetts, se encuentran entre los nuevos almacenes que se abrirán a finales de 2025, informa FOX 11 Los Ángeles. Se está construyendo un nuevo Costco en Guilderland, Nueva York, cuya inauguración se espera para agosto de 2026, añadiendo un almacén de 163.000 pies cuadrados. pies, según el Times Union. En Richland, Washington, está prevista la apertura de un segundo almacén de Costco en el área de Tri-Cities en agosto de 2025, informa Tri-Cities Business News. Se han aprobado planes para dos almacenes importantes cerca de Tracy, California, incluida una instalación de 1,2 millones de pies cuadrados y otro sitio de 500.000 pies cuadrados que se espera que genere empleos e ingresos fiscales locales cuando esté terminado, informó Beverly Hills AQUÍ. En el condado de Broward, Florida (Pompano Beach), está previsto que Costco ancle un importante desarrollo de uso mixto que se inaugurará en el otoño de 2027 y ampliará su presencia en el sur de Florida, informa el Miami New Times.
Costco está abriendo más almacenes que nunca. – Fuente: Shutterstock
Costco tiene un nuevo plan para crecer más rápido
Costco tradicionalmente abre entre 20 y 25 nuevos almacenes al año, pero Ron Vakris dijo que ha aumentado ese número.
“Si bien los retrasos en la construcción de varios de nuestros edificios en España nos han llevado a revisar nuestras nuevas aperturas netas previstas para el año fiscal 2026 a 28, seguimos planificando más de 30 aperturas netas por año en los años siguientes”, dijo.
Para lograrlo, la empresa ha adoptado una serie de medidas.
“Para lograr este objetivo, hemos aumentado el tamaño de nuestro equipo inmobiliario y, sin sacrificar la calidad, estamos abordando proyectos inmobiliarios de forma creativa para aumentar aún más el potencial de crecimiento futuro. Ejemplos recientes de esto incluyen nuestro nuevo almacén en Mulhouse, Francia, donde convertimos un antiguo hipermercado en un almacén de Costco, así como dos centros de negocios canadienses que abrieron el mes pasado, ambos almacenes renovados para mejoras del hogar”, añadió.
Usar edificios existentes en lugar de construcciones completamente nuevas es un cambio con respecto a las operaciones tradicionales de Costco.
“Este enfoque mejora nuestra capacidad para expandir el mercado y reduce la inversión de capital requerida. Además de abrir nuevos edificios, continuaremos trasladando almacenes seleccionados con alto volumen de ventas a ubicaciones más grandes con más estacionamiento y gasolineras ampliadas”, compartió.
Todos los planes se basan en mantener contentos a los participantes.
“Al hacer esto, podremos brindar una mejor experiencia a nuestros miembros y acelerar significativamente el crecimiento de las ventas en estos mercados. Tenemos cinco movimientos planificados para el año fiscal 2026, incluidos tres en los EE. UU., uno en Canadá y uno en Taiwán. El éxito de la expansión de nuestro nuevo almacén nos ha permitido generar ingresos de manera constante significativamente por encima de nuestras ventas comparables y ganar una participación de mercado significativa”, compartió Vakris.
Costco tiene una gran demanda
Telesca explicó por qué los consumidores quieren Costco.
“Este entusiasmo por Costco es impresionante. Estos compradores están rogando poder comprar en Costco. He visto este tipo de entusiasmo antes por Trader Joes”, escribió. “No sorprende que estos dos minoristas tengan demanda, ya que tienen varias cosas en común. Ambos son conocidos por sus precios asequibles, números de SKU limitados y su compromiso con los productos de calidad. “Si bien ciertamente no es la única fórmula para el éxito, ambas compañías dejan a los compradores con ganas de más. “
Costo y sus competidores del club de almacenes también se han vuelto populares entre los influencers de las redes sociales, según el informe de investigación Influencers and Discount Clubs 2024.
“Entre los influencers, el 81% de los encuestados son miembros activos de clubes de descuento, y el 93% de los influencers han recomendado a alguien un producto que compraron en una tienda”, afirma el informe.
Seguimos viendo mejoras en el rendimiento de nuestros nuevos edificios y tiempos de finalización más cortos. Según las aperturas del año fiscal 2025, el almacén generará ventas anuales de 192 millones de dólares en el año de apertura, frente a los 150 millones de dólares de los nuevos almacenes abiertos sólo dos años antes.
Seguimos viendo importantes oportunidades para el futuro crecimiento de los almacenes tanto a nivel nacional como en los mercados internacionales en los que operamos.
Sobre el autor
Daniel Kline es coeditor de TheStreet. Tiene más de 30 años de experiencia en las industrias minorista, de restaurantes, de viajes y de tecnología. Es el creador de Come Cruise With Me y un reconocido experto en viajes en crucero. Le apasiona cambiar el estado del comercio minorista y le encanta mostrar por qué las empresas tienen éxito o fracasan.
