Puntos clave: Las encuestas muestran que los estadounidenses prefieren la etiqueta “Hecho en EE. UU.”, pero el precio limita su disposición a pagar más. El minorista sufrió la pérdida de su fundador en julio. Los consumidores priorizan el precio y el valor sobre los productos fabricados en Estados Unidos, lo que dificulta las ventas nacionales.
Los estadounidenses dicen que quieren apoyar a las empresas locales y comprar productos fabricados en Estados Unidos, pero a menudo no están dispuestos a pagar más por ellos. De hecho, las encuestas varían ampliamente sobre si los estadounidenses pagarán más por productos fabricados en Estados Unidos.
Un análisis de una serie de estudios muestra lo poco claros que son los datos.
Según una encuesta realizada por el Reshoring Institute, el 70% de los estadounidenses prefiere productos etiquetados como “Hecho en EE.UU.” y el 83% dice que está dispuesto a pagar un 20% más por estos productos. Un estudio encontró que el 70% de los encuestados dijeron que estaban dispuestos a pagar hasta $10 más por productos fabricados en los EE. UU., y la disposición cayó drásticamente por encima de ese nivel, encontró el estudio de Lany Group. Otras encuestas muestran que el precio Made in USA supera al precio Made in USA para muchos compradores: el 37% no está dispuesto a pagar más, el 26% está dispuesto a pagar hasta un 5% más y el 21% está dispuesto a pagar hasta un 10% más, según Ipsos. Según datos del Conference Board de agosto de 2025 basados en una encuesta de 3.000 adultos estadounidenses, solo alrededor del 50% de los adultos estadounidenses dijeron que era más probable que volvieran a comprar si un producto se fabricaba en los EE. UU. en comparación con los niveles anteriores.
El propietario y fundador de Made in America, Mark Andol, creía en comprar productos estadounidenses y lanzó su marca en 2010 para destacar los productos fabricados en Estados Unidos. Ahora, apenas unos meses después de su inesperada muerte en julio, la empresa se ha visto obligada a cerrar su última ubicación.
“Made in America”: una tienda con una misión
La misión de Andola era crear y preservar empleos estadounidenses mediante el aumento de la manufactura estadounidense.
“Su pasión surgió por la pérdida de un contrato importante con un competidor en China, lo que provocó el cierre de dos de sus cuatro fábricas y el despido de la mitad de sus empleados”, dijo su empresa en su sitio web.
La ubicación insignia de Nueva York se adjuntó más tarde al centro comercial, pero estuvo cerrada durante la pandemia de Covid.
Los turistas apoyaron la marca.
“Desde entonces, la tienda Made In America ha acogido a más de 800 autobuses turísticos de Texas, Minnesota, Florida y Maine. En General Welding & Fabricating, Inc. hay más trabajadores trabajando ahora que hace diez años”, añadió la empresa.
Estados Unidos perdió más de 4,5 millones de empleos en el sector manufacturero entre 2000 y 2024, una disminución de alrededor del 26%, incluso cuando el empleo general en el sector privado aumentó, lo que pone de relieve los desafíos para las empresas que intentan vender productos más caros fabricados en Estados Unidos, según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos.
La gente dice que quiere más productos estadounidenses de los que está dispuesta a pagar por ellos. – Fuente: Shutterstock
Made in America está cerrando
La empresa compartió el aviso de cierre en su página de Facebook.
“MadeInAmericaStore.com está por cerrar, y esta es su última oportunidad de comprar productos American en línea con nosotros. Nuestro sitio web cierra oficialmente el jueves 29 de enero, por lo que le agradecemos brindándole una última oportunidad para ahorrar”, se lee en la publicación.
El minorista está vendiendo su edificio pero ha sugerido que podría reabrir en el futuro.
“Esto no es un adiós, es una pausa, un giro y una promesa”, se lee en la publicación. “Después de años de construir algo de lo que estamos increíblemente orgullosos, la tienda Made in America está entrando en un nuevo capítulo. Si bien hemos tomado la difícil decisión de vender nuestro edificio actual, nuestro nombre, misión y compromiso con los productos fabricados en Estados Unidos no desaparecerán”.
Más detalles Venta al por menor:
“Mark fue un apasionado defensor de la manufactura estadounidense, un líder comunitario dedicado y un defensor incansable de las familias trabajadoras”, dijo la compañía. “Su legado sigue vivo en las innumerables vidas que tocó, los empleos que ayudó a crear y el espíritu de orgullo y patriotismo que inspiró en todo el país”.
Comprar y vender americano es una tarea difícil
Al principio de mi carrera, vendí andamios de acero fabricados en Estados Unidos para mi negocio familiar que costaban aproximadamente el doble que la alternativa fabricada en China. Con el tiempo, noté un patrón claro: los clientes que necesitaban priorizar la calidad, generalmente por razones de seguridad, regresaban repetidamente, mientras que los clientes que estaban estrictamente preocupados por su presupuesto preferían importaciones más baratas. Esta experiencia del mundo real refleja fielmente los datos de encuestas nacionales sobre la disposición de los estadounidenses a pagar más por productos fabricados en Estados Unidos.
El contratista promedio podría haber querido comprar productos fabricados en Estados Unidos, pero si estuvieran luchando por empleos contra personas que quisieran usar marcas chinas, realmente no tendrían otra opción.
“Cuando la gente compra algo, está comprando un paquete de beneficios. Los beneficios pueden ser funcionales y tangibles (un gorro para mantenerte abrigado, o una lavadora para tener ropa limpia) o intangibles (un bolso para obtener prestigio o un automóvil para confiabilidad). Estos resultados muestran que los beneficios que obtenemos de estar ‘hechos en Estados Unidos’ son superados por otros beneficios tangibles e intangibles para la mayoría de los compradores”, dice Andy Aylesworth, profesor de marketing de la Universidad de Bentley.
Los estadounidenses están divididos entre precio y país.
Un estudio de Bentley y Gallup encontró que “sólo el 39% de los estadounidenses consideran sistemáticamente dónde se fabrican los productos cuando los compran”.
La economía en dificultades también ha dejado a muchos estadounidenses centrados en el precio y el valor, según un nuevo informe de The Conference Board.
“A medida que aumentan las preocupaciones sobre los precios, muchos consumidores estadounidenses parecen asociar la etiqueta ‘Hecho en el país’ con precios más altos debido a los costos de fabricación nacionales típicamente más altos, así como a los aranceles sobre productos fabricados en el extranjero. Cada vez más, los consumidores están priorizando el valor y la asequibilidad sobre la afinidad emocional con ciertos países, incluido el suyo”, dijo Denise Dahlhoff, Ph.D., directora de investigación de marketing y comunicaciones del Conference Board y autora del informe.
La brecha entre la preferencia declarada de los estadounidenses por los productos fabricados en Estados Unidos y sus compras reales muestra que el precio y el valor percibido a menudo superan al patriotismo. Los minoristas que buscan tener éxito deben equilibrar calidad, precio y transparencia para convertir las buenas intenciones en ventas reales.
Sobre el autor
Coeditor del periódico “Calle”
Daniel Kline es coeditor de TheStreet. Tiene más de 30 años de experiencia en las industrias minorista, de restaurantes, de viajes y de tecnología. Es el creador de Come Cruise With Me y un reconocido experto en viajes en crucero. Le apasiona el estado cambiante del comercio minorista y le encanta mostrar por qué las empresas tienen éxito o fracasan.
