A principios de este año, la famosa marca Kum & Go desapareció del mundo de las tiendas de conveniencia, aunque su antiguo propietario creía que ese no era el plan.
Cuando el ex director ejecutivo de Kum & Go, Kyle Krause, y su familia llegaron a un acuerdo para vender su cadena a Maverik, confiaban en que su marca icónica se preservaría.
Durante las negociaciones para vender la cadena, Maverik “me informó que tenían la intención de operar ambas marcas”, dijo Krause al Des Moines Register.
Esto no sucedió porque a los 18 meses del cierre del acuerdo, Maverik eliminó la marca Kum & Go de sus tiendas y la reemplazó por su propia marca. Nada en el contrato impedía que esto sucediera, pero Krause, cuyo padre fundó la marca Kum & Go en 1959, no esperaba que sucediera.
“Es su decisión”, dijo Krause al periódico sobre la decisión de Maverik de vender Kum & Go. “Pueden elegir lo que quieren hacer… Pero, por supuesto, al hablar con ellos, resultó que antes de la venta tenían la intención de conservar ambas marcas”.
Ahora, sin mucha fanfarria ni nostalgia, debido a la naturaleza de la marca, pronto desaparecerá otra cadena de tiendas de conveniencia.
Freedom Oil vende cadena de tiendas de conveniencia
Si bien Freedom Oil ciertamente no es tan conocida como cadenas más grandes como Wawa o Sheetz, tiene una historia profunda y ha dejado su huella en partes de Estados Unidos.
“Freedom Oil se fundó en 1948 y ha crecido desde unas pocas tiendas de barrio hasta una cadena de 27 locales en Illinois y Florida. La venta fue un momento agridulce, que recuerda cómo la empresa creció desde un par de tiendas de conveniencia hasta donde está hoy”, dijo Mike Owens, miembro de la familia de tercera generación, en un comunicado de prensa.
El 9 de diciembre, la familia Owens cerró la venta de su cadena de 27 tiendas a Mizpah Ventures LLC, con sede en Chicago, que opera tiendas de conveniencia y es mayorista de combustible en Illinois y Wisconsin, según Owens, quien se desempeñó como presidente del negocio de su familia.
Todas las tiendas de la cadena cerrarán, abandonarán la marca Freedom Oil y volverán a abrir bajo el nombre de Mizpah.
Terry Monroe, presidente de American Business Brokers & Advisors, con sede en Fort Myers Beach, Florida, y Bill Fecht de WJF Services Inc., con sede en Normal, Illinois, brindaron servicios de asesoramiento sobre fusiones y adquisiciones a Freedom Oil.
Estos servicios incluyeron consultas de valoración, marketing comercial confidencial y negociaciones de transacciones.
Mizpah Ventures adquirió 27 tiendas de conveniencia Freedom Oil.
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Las pequeñas cadenas de tiendas de conveniencia enfrentan desafíos
Aunque Kum & Go tenía aproximadamente 400 tiendas en el momento de la venta y el cierre, varias tiendas de conveniencia más pequeñas cambiaron de propietario. En 2024, Tri Star Energy adquirió Cox Oil, Offen Petroleum adquirió Douglass Distributing y Par Mar Oil adquirió Santmyer Companies.
“Todavía hay un gran número de cadenas con entre 10 y 100 tiendas que, dependiendo de su estrategia a largo plazo, especialmente si son una empresa familiar, pueden decidir que quieren salir”, dijo a CStoreDive Rob Gallo, director de estrategia de la consultora de compras en línea Impact 21.
Más detalles Venta al por menor:
El director financiero de Costco hace una promesa de precio poco común. Home Depot se enfrenta a crecientes llamados a un boicot de los consumidores antes de las vacaciones. Los esfuerzos de Target para ofrecer reembolsos a los clientes se han topado con un obstáculo. La demanda de Amazon podría servir de advertencia a otros empleadores.
Y aunque muchas de estas empresas pertenecen a la misma familia desde hace varios años, los problemas operativos han aumentado.
“Simplemente es más difícil administrar una red si eres un operador pequeño en comparación con los grandes, especialmente porque la consolidación se está produciendo en todo el país y en muchos casos en sus patios traseros”, dijo a CStoreDive Jesse Betzner, director senior de Capstone Partners, una firma de asesoría en banca de inversión y fusiones y adquisiciones.
Aumentan las fusiones de tiendas de conveniencia
“El ritmo de las fusiones y adquisiciones en el sector de tiendas de conveniencia de EE. UU. se está acelerando, y las tendencias recientes indican que el mercado de compras en línea del país está listo para una mayor disrupción. Si bien la mayoría de las transacciones en 2024 involucraron cadenas más pequeñas u operadores de tiendas únicas, varios grandes operadores firmaron acuerdos para expandir significativamente su presencia en nuevas regiones”, dijo CoBank en el informe.
El mercado de tiendas de conveniencia sigue estando muy fragmentado y ampliamente disperso, lo que impulsa una mayor consolidación.
En 2024 había 152.396 tiendas de conveniencia en Estados Unidos, un 1,5% más que el año pasado, según la Asociación Nacional de Tiendas de Conveniencia. Sólo 22 cadenas minoristas en línea en Estados Unidos tienen más de 400 tiendas, y aproximadamente 96.000 tienen 10 o menos. La mayor parte del sector (63%) está formada por operadores individuales. “La gran cantidad de operadores de unidades resalta las oportunidades para que las cadenas más grandes expandan sus relaciones o adquieran nuevas propiedades para maximizar la eficiencia en las cadenas de suministro y las redes de distribución”, explicó el economista de CoBank Billy Roberts. Los datos de Capstone Partners muestran que el 80% de los acuerdos completados en 2023 fueron para empresas objetivo con menos de 50 tiendas. Hasta septiembre de 2024, el 74% de las transacciones involucraban a empresas minoristas en línea más pequeñas.
“El mayor acuerdo potencial que podría sacudir aún más el mercado tiene que ver con las 13.000 tiendas de 7-Eleven en Estados Unidos y su posición de liderazgo en el mercado. Si bien 7-Eleven anunció recientemente planes para abrir 1.300 nuevas tiendas en América del Norte hasta 2030, recientemente se ha convertido en un objetivo de adquisición. La compañía canadiense Alimentation Couche-Tard intentó recientemente adquirir al propietario de 7-Eleven, Seven & i Holdings, por casi 40.000 millones de dólares”, informa CoBank.
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