Durante tres años, el aumento de las tasas hipotecarias y de los precios de las viviendas han privado al mercado de millones de compradores potenciales. Los pagos mensuales han aumentado, los presupuestos se han reducido y las viviendas iniciales se han vuelto inasequibles.
Se está produciendo un cambio y las cifras detrás de él son mayores de lo que la mayoría de la gente piensa. Un nuevo análisis de Zillow muestra que el poder adquisitivo de los compradores ha aumentado más de 30.000 dólares respecto al año anterior.
El cálculo se basa en cambios reales en las tasas hipotecarias y los ingresos de los hogares. La pregunta es si ese espacio extra en su presupuesto le abrirá puertas reales.
Esto es lo que necesita saber antes de que comience la temporada de compra de viviendas en primavera.
Zillow informa un aumento de $30,302 en lo que los compradores pueden pagar
Según un análisis de Zillow de febrero de 2026, un hogar estadounidense con ingresos medios ahora puede permitirse cómodamente una casa con un precio de 331.483 dólares con un pago inicial del 20%. Eso es 30.302 dólares más que hace un año y el nivel más alto de poder adquisitivo desde marzo de 2022.
Tres fuerzas impulsan el cambio. Las tasas hipotecarias cayeron de un promedio del 6,96% en enero de 2025 al 6,1% en enero de 2026, según Zillow. Los ingresos de los hogares han aumentado. El crecimiento de los precios de la vivienda se ha desacelerado.
En conjunto, estos factores redujeron los pagos mensuales típicos de capital e intereses en un 8,4% año tras año. El mínimo reciente de asequibilidad fue octubre de 2023, cuando las tasas alcanzaron el 7,62% y el hogar promedio podía permitirse una casa que costaba solo $272,224.
Cómo las tarifas más bajas aumentaron su presupuesto mensual
Durante el año pasado, la situación de las tarifas ha cambiado significativamente. El 26 de febrero de 2026, Freddie Mac informó que las hipotecas a tipo fijo a 30 años promediaban el 5,98%, la primera vez en tres años y medio que caían por debajo del 6%.
Al 12 de marzo, la tasa a 30 años promedió 6,11%, según la Encuesta del Mercado Hipotecario Primario de Freddie Mac. Hace un año, la misma tasa era del 6,65%. Una diferencia de medio punto marca la diferencia.
¿Cómo se ve un recorte de tipos en dólares?
Para una casa de $330,000 con un 20% de pago inicial, pasar del 6.65% al 6.11% le ahorrará alrededor de $100 al mes en capital e intereses. En un préstamo a 30 años, eso suma más de $36,000.
Sam Khater, economista jefe de Freddie Mac, señaló que el mercado está reaccionando. Las ventas de viviendas usadas aumentaron un 1,7% en febrero, dijo Khater. “También hubo un aumento en las solicitudes de compra esta semana, lo cual es una señal bienvenida a medida que los compradores ingresan a la temporada de compra de viviendas de primavera”.
Ciudades donde los compradores se beneficiaron más
Las mayores ganancias del dólar se observaron en los mercados inmobiliarios más caros. Incluso pequeñas reducciones de tarifas conducen a grandes diferencias presupuestarias en metros caros.
Las áreas metropolitanas más grandes por crecimiento anual del poder adquisitivo:
San José, California: casi 74.000 dólares. San Francisco: 56.115 dólares. Washington, DC: $48,881. San Diego: $46,500. Boston: $46,390.
El ingreso familiar medio en San José y San Francisco supera los 140.000 dólares, muy por encima del promedio nacional. Al comparar mercados, el aumento porcentual de su presupuesto importa más que el monto neto en dólares.
Otras 82.300 viviendas se encuentran ahora en su rango de precios.
El poder adquisitivo sólo es útil si hay casas para comprar. Zillow descubrió que aproximadamente 82.300 viviendas adicionales entraron en el presupuesto para hogares de ingresos medios en comparación con el año anterior.
Más propiedades:
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En enero de 2026, había aproximadamente 447.000 propiedades disponibles en el mercado. Esto representa el 40,3% del total de propuestas, frente al 34,8% del año anterior. El parque total de viviendas alcanzó los 1,1 millones de viviendas, lo que supone un incremento anual del 6%.
Mercados con el mayor salto en el inventario disponible:
Houston: Casi 4.000 viviendas más al alcance de personas de ingresos medios. Phoenix: Más de 3400 viviendas asequibles adicionales. Dallas, Miami y Atlanta también agregaron miles de propiedades elegibles.
Los mercados donde el valor de las viviendas ha disminuido durante el año pasado han experimentado un doble beneficio. Obtendrá financiación más barata y precios más bajos en estas áreas, al tiempo que aumentará sus beneficios de asequibilidad.
A pesar de las ganancias, los compradores primerizos todavía enfrentan barreras importantes.
Aumentar la accesibilidad es real, pero no ha nivelado el campo de juego para todos. Un informe de 2025 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios encontró que los compradores de vivienda por primera vez representaban solo el 21% de todas las compras. Esta es la proporción más baja desde que comenzó el seguimiento en 1981.
El típico comprador de vivienda por primera vez tiene ahora 40 años, otro máximo histórico. Antes de la Gran Recesión, los recién llegados representaban constantemente alrededor del 40% del mercado.
Por qué la barrera de entrada sigue siendo alta:
Las compras en efectivo representan un récord del 26% de las ventas, según Zillow, favoreciendo a los compradores habituales y adinerados sobre los compradores primerizos que necesitan financiación. Según Zillow, un hogar de ingresos medios todavía gasta el 32,3% de sus ingresos en un pago hipotecario típico. La cifra de $331,483 de Zillow supone un pago inicial del 20%, pero el comprador promedio por primera vez paga solo el 10%, según NAR.
La economista jefe adjunta de la NAR, Jessica Lautz, fue clara: la baja proporción de compradores por primera vez refleja que el mercado está falto de inventario disponible. Aumentar su poder adquisitivo en $30,000 ayuda. Esto no soluciona el déficit estructural.
Zillow espera que las tasas sigan cayendo hasta 2026
Zillow predice que las tasas hipotecarias seguirán cayendo hasta 2026. La compañía predice que las ventas de viviendas usadas crecerán un 4% este año en comparación con 2025. Más recortes de tasas abrirán un poder adquisitivo adicional para los compradores de viviendas.
Pero no se garantiza que las tasas caigan en línea recta. Las tensiones geopolíticas, incluido el conflicto en curso en Irán, han elevado el rendimiento del Tesoro a 10 años en las últimas semanas. Esto afecta directamente el costo de su hipoteca. La tasa a 30 años aumentó del 6,00% el 5 de marzo al 6,11% el 12 de marzo, según Freddie Mac.
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El pronóstico de JP Morgan para 2026 exige que las tasas se mantengan por encima del 6% incluso con posibles recortes de la Reserva Federal. La dirección es favorable, pero no se considera un rápido retorno por debajo del 5% en 2021.
Cómo utilizar esta ventana antes de que la competencia se caliente
El aumento del poder adquisitivo crea oportunidades. Pero sólo si actúas estratégicamente. Aquí se explica cómo prepararse para la primavera de 2026.
Pasos a seguir ahora:
Obtenga una aprobación previa, no solo una precalificación: la aprobación previa verifica sus finanzas y muestra a los vendedores que habla en serio. También bloquea su apuesta dentro de una ventana determinada. Utilice la herramienta BuyAbility de Zillow o una calculadora similar: ingrese sus ingresos reales, perfil crediticio y tasas actuales. Las estimaciones generales a menudo sobreestiman lo que usted puede manejar. Compare al menos tres prestamistas: los datos de Freddie Mac muestran que obtener una oferta adicional ahorra un promedio de $600 durante la vigencia del préstamo. Tres cotizaciones pueden ahorrarle $1200. Esté atento a su relación deuda-ingresos: los prestamistas suelen limitarla al 43%. Incluso si califica, ir más allá del 35% del ingreso bruto para vivienda deja poco espacio para emergencias.
No espere por la tarifa “perfecta”. Si puede realizar el pago hoy, podrá refinanciar más adelante, cuando las tasas bajen aún más. Pero no podrá recuperar el tiempo pasado al margen mientras los precios y la competencia aumentan.
Letra pequeña en el título “30.000 dólares”
El titular de Zillow es impresionante. Pero varias suposiciones dan forma a las matemáticas. Debes entenderlos antes de tomar cualquier decisión.
Advertencias clave:
El análisis supone un pago inicial del 20%. La mayoría de los compradores primerizos no tienen esto. Al 10%, su pago será mayor y deberá contratar un seguro hipotecario privado. Los impuestos a la propiedad y el seguro de propietarios de vivienda no están incluidos en el cálculo. Ambas tasas han aumentado considerablemente en muchos estados. En algunos mercados, solo los seguros han aumentado entre un 20% y un 40% desde 2022. Una relación ingresos-hipoteca del 32,3% está dentro del rango de los prestamistas. Pero los planificadores financieros generalmente recomiendan mantener los gastos totales de vivienda por debajo del 28% del ingreso bruto. Las tarifas pueden cambiar rápidamente. Las sorpresas inflacionarias, la escalada geopolítica o una política agresiva de la Fed podrían hacer que las tasas vuelvan a superar el 6,5%.
Ganar 30.000 dólares es muy posible. Solo asegúrese de calcular su presupuesto personal antes de dar el paso. Sus cifras pueden diferir de la mediana nacional.
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